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来源:证券之星
近日,孕婴世界收到北交所下发的第二轮问询函,其高度依赖的加盟模式、收入真实性、大额第三方回款、存货管理以及股权清晰性等核心问题均遭到监管层更为深入的质询。
证券之星注意到,尽管孕婴世界在报告期内展现出高速的业绩增长,但光鲜的增速背后,是监管层对其业务内核是否扎实、增长是否可持续的层层审视。在近年人口出生率下滑、母婴行业市场竞争加剧背景下,这家倚重加盟模式的母婴商品流通企业,其IPO之路正面临严峻考验。
01.母婴赛道逆势扩张背后,监管追问“下属加盟主体”
孕婴世界主营业务为母婴商品销售以及为上游品牌供应商、下游加盟商提供服务。招股书显示,公司营收由2022年的6.03亿元增长至2024年的10.03亿元,其增长动力高度依赖于加盟模式的快速扩张。在此期间,尽管面临出生率持续走低的外部环境,公司加盟门店数量仍逆势从1300余家增长至2200余家,与之相应,来自加盟渠道的母婴商品销售收入占比持续高位,各期分别达到75.74%、72.24%和79.64%。
然而,正是这一核心模式,在二轮问询中遭到了监管层的全方位、多角度审视。
在前次问询答复中,一种被称为“下属加盟主体”的模式浮出水面,该模式由加盟商代理其他自然人签署《特许经营合同》,仍在授权区域内开设加盟门店,但门店实际控制人为前述自然人。监管在首轮问询中曾要求公司说明下属加盟主体相关加盟模式的合理性、是否符合行业惯例。
彼时公司回复称,公司的少量加盟门店由加盟商的亲属、朋友等控制,公司将相关门店的实际控制人称为“下属加盟主体”。招股书显示,公司客户结构中,关联方的身影尤为醒目。实控人江大兵的亲属周春利在2022年及2023年均为公司第一大客户,直至2024年才降至第四位;另一亲属罗张红也常年位列公司前五大客户。
尽管孕婴世界否认下属加盟主体属于“多级加盟”,但监管依旧对公司是否存在“多级加盟”以规避披露提出质疑。二轮问询中要求公司说明,加盟商的亲属、朋友控制的门店为何不直接与公司签约,并严令其论证这不构成多级加盟的合理性。证券之星注意到,这不仅关乎信息披露的准确性,更触及公司加盟体系的管理规范性与透明度。若无法合理解释,公司将面临商业模式披露不实的风险。
另外,公司近年来的增长引擎——华东、华中新兴市场,?