GTC2023全球流量大会 | 易点天下：以聚合的中长尾流量营销助力游戏出海增长
12月5日-6日，由白鲸出海主办GTC2023全球流量大会圆满举办。大会期间，第五届鲸鸣奖获奖名单正式公布，易点天下凭借服务众多优质企业在全球取得营销增长的良好表现，荣获2023年度优秀出海服务商。
在12月5日的游戏出海峰会专场，来自出海全链路的各方企业基于多年的业务实践，分享了对 2023 年全球市场的最新洞察。易点天下Yeahmobi副总经理 William Liu 围绕《穿越不确定周期：探寻2024游戏出海增长驱动力》主题，从2023年全球游戏市场的变与不变、游戏出海的整合营销策略等关键方向进行了经验分享，与现场的各行业大咖共探2024出海增长的新思路。
不同于前几年游戏出海的爆发式增长，随着出海厂商的大量涌入、内卷加剧之下，海外买量成本迅速上升，2023年游戏出海迈向在存量中寻找增量的阶段。与此同时，海外市场媒介形式不断丰富，用户偏好也在不断变化，市场洞察不深、资源整合困难、创意效率低下等问题使出海玩家面临着巨大的压力与挑战。
William Liu分享道：“虽然内卷之势加剧，但就目前全球游戏大盘来看，移动游戏占到全球游戏的50%，全球用户对游戏的需求依旧会持续增强，未来海外手游市场空间依旧广阔。对于中国游戏出海，美日韩仍为出海主战场，东南亚、南美等新兴市场正在成为增长新大陆，此类市场的收入占比也在同比上升。在众多手游题材赛道，以《王者荣耀》和《原神》等为代表的竞技场和冒险手游最受玩家欢迎，依旧是全球内购收入最高的题材。”
在高增长游戏品类上，2023年混合休闲手游全球收入快速攀升，据Sensor Tower最新数据：中国混合休闲手游在全球市场的排名不断提升，跻身全球收入榜Top30的中国混合休闲手游比例，从2019年的20%增长至2023年的43%，在这其中，动作和解谜类混合休闲手游收入增长最显著。在广告投放量上，DataEye-ADX数据同步显示出2023年小游戏买量大盘持续走高，在投游戏数量明显增长。
高增长带来了竞争的加剧，目前，头部出海厂商已经和腰部以下出海厂商拉开差距，越来越多的广告主意识到，在海外市场上要活下去，并且跟本地选手竞争，单靠单纯的买量与产品力也不足于取胜，结合产品、用户、市场特点，制定多维度的整合交付策略才能在竞争中与对手持续抗衡。
William Liu 洞察到，目前全球应用型媒体可分为平台级、区域级以及中长尾型三类，其中数量众多的腰尾部应用则占据了40%的流量份额。基于Yeahmobi十余年的海外营销经验，William Liu提出以产品技术驱动+中长尾媒介资源整合双驱动的营销策略，把分散的中长尾流量通过程序化等形式聚合起来，并且由于价格优势，可以做好平衡成本的同时，实现高质量用户的筛选与增长。
以服务某出海日本/美国的游戏公司为例：
在上线前期，通过本地预注册服务+选取头部KOL+本地化DOOH进行预热造势，利用头部网红+本地化媒体的品牌效应，快速触达并影响潜在用户心智，扩大产品影响力，为第二阶段以及后期的效果营销做好铺垫。
在拉新增长期，除了头部媒体外，基于Yeahmobi本地化媒体资源优势及中长尾流量，覆盖更多圈层用户。并且结合KOL营销天然的素材优势，用创意内容反哺效果投放，效果广告收割网红效应。
在长效增长的中后期，逐步开启老用户拉活广告，吸引老玩家回流。基于对种子用户行为分析和用户细分制定再营销策略，最大化的提升ROAS；并且利用中长尾流量的价格优势，进行UA控量收尾，实现整体投产比的最大化。
在专业化营销策略执行同时，可借助Yeahgrowth广告管理平台，一站式对接全维度渠道并提供智能化的数据分析，并且通过网红全流程的管理、定制化的市场洞察等服务，在产品化、智能化的高效驱动下，实现客户营销环节效率的大幅度提升。
2023已接近尾声，游戏出海的变与不变也更加明了。但整体来看，2023年全球玩家对于游戏的需求并没有下降，随着大量新玩家的涌入，无论是玩家基于兴趣的搜索，还是对于游戏内容的消费，仍然呈现出乐观趋势。在玩家生态发生变化的趋势下，出海厂商更需要聚焦精细化的运营和个性化的广告投放，Yeahmobi 将继续以程序化广告为核心，结合网红营销和本地化营销的数字化组合拳高效助力中国游戏厂商扬帆出海。