2024 年贝恩杯咨询启航案例大赛已圆满收官，近 400 支队伍的激烈角逐，精彩非凡。最终，冠军荣耀被来自浙江大学的 yess 团队斩获。近日，我们有幸邀请到该团队成员，一起回顾他们的参赛之旅，希望他们的宝贵经历能为即将踏上咨询之路的同学带来启迪。

决赛现场，精彩瞬间

走进冠军队伍：心目中的贝恩杯和贝恩

Q：回顾贝恩杯的比赛经历，你们最大的收获是什么？

A：在今年的贝恩杯中取得佳绩，我们深感幸运，也让我们获益匪浅。首先，贝恩杯如同为我们开启了一扇通向咨询行业与商业世界的大门，让我们有了具体而清晰的认知。通过亲身实践构建 MECE 的框架、连贯的故事线以及重点突出的方案，我们深切体会到成为一名优秀咨询顾问的不易。其次，在这为期一个月紧张而充实的赛程中，我们的项目管理能力和应急处置能力得到了极大的锻炼和提升。团队的 4 名成员来自不同地区，跨地区乃至跨时区的协作充满挑战，以目标为导向的任务拆解和精细的时间规划显得尤为重要。决赛当日，意外状况频发，有的队员因台风延误，比计划晚 3 小时才抵达上海；有的队员在日本考试，直至决赛开赛前 3 小时才加入彩排。然而，凭借前期充分的准备和成员间的默契配合，我们最终有惊无险，在舞台上展现出了最为出色的一面。最后，这次比赛让我们收获了无比珍贵的友谊。贝恩杯作为业内极具影响力的赛事，始终发挥着汇聚英才的重要作用。2024 年的贝恩杯，不仅让我们 4 位来自天南海北的小伙伴为了共同的梦想齐心协力、并肩奋斗，还使我们结识了来自全国各地其他队伍中的优秀伙伴。我们满怀感激，能在决赛现场与大家短暂相聚，共同完成这场精彩绝伦的决赛路演。

Q: 在准备比赛的过程中，你们队伍成功的关键是什么？

A：从初赛开始，一路走到复赛，再到最终的决赛，我们团队始终坚守一个重要原则：在全力追求商业成功的同时，坚决不忽视人文关怀。以养老这一主题为例，它绝非单纯的商业交易。我们不能仅仅为老人提供服务、获取利润便万事大吉。我们所面对的是一个个有血有肉的生命，我们的亲人中或许就有这样的老人，随着年龄增长，他们愈发需要来自家庭之外的养老服务。所以，当我们换位思考，设想将老人送进养老机构时，我们会期望老人能享受到何种服务，他们在其中会是怎样的生活状态。这便是我们作为咨询顾问向机构提出的方案。在我们的方案中，我们竭尽全力为更多老人提供更优质、更贴心的养老服务，让他们得以安享幸福的晚年，同时通过各种努力和创新，确保运营成本在合理且可接受的范围之内。透过今年的赛题，以及去年为畜牧业制定减碳战略，我们都能清晰地感受到贝恩公司向我们抛出的关键问题：如何实现商业利益与社会责任的精妙平衡。令人欣喜的是，我们团队一直在不懈努力，力求实现这一难度颇高的平衡。因此，对于明年以及后续参赛的同学们，我们认为大家应当深入思考并积极解决这个核心问题，在追求商业增长的同时，努力为构建一个更美好的社会贡献力量。

Q: 有哪些组队建议给到未来参赛者？

A：我们认为，找到多元化且目标一致的队友是至关重要的，组队环节无疑起着决定性作用。四名队员应具备足够的多元化特点，能力和性格能够相互补充、相得益彰。例如，我们团队涵盖金融、管理、理工、广告这些来自不同专业背景的同学，这样的组合就是非常理想的。而且，队员需要有一定的参赛经验，切不可随意拼凑团队就仓促参赛。赛程整整持续了一个月，在此过程中，我们很快就熟络起来，配合默契无间，彼此包容理解，无私分享交流。并且大家经验都颇为丰富，提及专业名词或者提出一些思路，其他人都能迅速心领神会，所以交流起来十分顺畅高效。

Q: 在比赛过程中，贝恩公司以及贝恩的同事分别给你留下了哪些印象？

A: 在这为期一个月的精彩比赛中，贝恩公司给我们留下了深刻的印象。决赛开赛前，贝恩公司为每个决赛队伍都精心配备了对应的导师，为我们答疑解惑。在导师梁莹莹悉心地指导下，我们进一步梳理了故事线，加强了用户画像与战略规划的紧密联系，明确了三条品牌线的精准定位与商业模式上的显著差异。在时间极其紧张的决赛备赛期，我们几乎将复赛的作品打散重构，以更清晰的逻辑和更简洁明了的排版，为观众呈现了一个更具说服力和吸引力的展示。在决赛现场，贝恩公司的评委老师也让我们印象深刻。比赛过程中，贝恩公司副合伙人张恺先生始终对我们报以亲切的微笑，给予我们莫大的鼓励；董事经理朱晓石先生为我们详细介绍了案例背景，让我们进一步了解到咨询顾问工作的多元性和趣味性。在激动人心的颁奖环节，贝恩公司全球合伙人沈思为先生对我们做普惠养老的初心给予了充分肯定，其简短有力、幽默风趣的评语让我们印象深刻。另外，我们还要衷心感谢本次大赛组委会成员的精心筹备和周到安排，以及在我们遇到问题时给予的耐心解答和贴心帮助。期望未来能有更多有志于投身咨询行业的学子踊跃参赛，灵活运用所学的商业知识，与志同道合的队友一起在贝恩杯的广阔平台上展现自身的商业实战能力。

希望他们的故事能激励更多的同学勇敢踏上咨询之旅，迈出自己的步伐，去追逐、去探索、去成长。期待下一届贝恩杯与你相遇！

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