如何安放玩家的欲望，很重要。

文/以撒&九莲宝灯

腾讯魔方新上线的《洛克王国：世界》，最近不是登顶畅销榜了嘛。葡萄君发现一个挺有意思的现象：很多玩家上手的第一反应不是夸或骂，是感叹一句「好不适应啊」。

不适应的点在哪呢？在于这游戏的付费做得太克制了：没有推到你脸上的充值弹窗，没有抽卡形式的付费设计，精灵基本全都能通过不付费手段获取；甚至很多人开局玩了俩小时，愣是没找到充值入口，想氪都不知道往哪氪；作为付费核心的赛季通行证，也得等主线推到一定程度，才能解锁系统入口。

有人说，你没看到《洛克世界》里，给精灵镀彩的炫彩球一个要卖160元吗？这还不是高付费？

但问题是，炫彩球同样可以靠收集资源合成，不是啥强制付费。而且开服这一阵，免费送的炫彩实在是不少。葡萄君自己就是纯零氪，玩到52级已经拥有了14只炫彩，手里还有4个炫彩球……进度相似的玩家，手里大多应该也都有10只以上炫彩了。

所以玩了两三天之后，就有不少玩家开始拿洛克的付费设计，和一些二游产品来对比。

比如知名游戏主播@鬼叔黍 在玩的时候，就直接把80块一个的赛季炫彩球当普通球来丢，看得观众眼睛都直了。结果他怎么说呢，他说「居然才80吗？这已经比二游省很多钱了」。

有玩家一想，确实有道理啊：在大部分二游里，你想抽个心仪的角色，一个648下去就那么几十抽，运气不好直接打水漂了；两个648或许稳点，但还有可能歪到不想要的角色；如果要满命+顶配，甚至可能要砸上万进去。大多数二游玩家，都已经习惯且接受了这么一套模式。

而《洛克世界》，想要的精灵努努力基本都能得到，异色精灵确实需要刷，但仍然不花钱——甚至你就没办法直接花钱获取……部分时装虽然是收费的，但不需要抽卡，目前就是纯粹的明码标价售卖。

当然，定价更贵的游戏其实海了去了，只不过二游是个最大的靶子。但这么一对比，很多人真的是直拍大腿，有人直接就把手机里的二游全卸载了，甚至看到它登顶，还有人觉得很解气。

到了这一步，《洛克世界》的付费模式绝对是个值得研究的命题了。

01

克制的表象下，

是一套庞大的系统

首先，很多人都会疑惑一个问题：《洛克世界》的付费这么克制，为什么还成功了？

有人会猜，是不是因为全图鉴暗坑很多，付费天花板很高？其实算一笔账就知道了：按300多只精灵全收集、全镀彩来算，硬氪棱彩球大概也就5万多。对大R来说，这个天花板算贵吗？简直只是个零头而已……

其实《洛克世界》的底层逻辑在于：它是通过提供最高级别的「免费体验」，换取了玩家对这个游戏的信任，在大DAU的基础上，驱动了大多数人几十上百块的消费欲望。

不夸张地说，《洛克世界》给普通玩家的反馈是相当震撼的。

你想想，在传统MMO或二游里，想要一个会发光、有B格的飞行坐骑得花多少钱？而在《洛克世界》里，零氪玩家只要稍微花点时间，就能拥有一大堆能骑、能飞的炫彩精灵。这种强烈的正向反馈，在当下的手游市场里简直不可思议好吧。

魔方之所以敢这么做这么非主流的商业化，本质上是因为，他们相信「精灵」本身对玩家的驱动力，或者说玩家对这种体验的欲望足够强大。制作人Shijie之前就和我们表达过类似的观念：精灵是目的，不是手段。

正因如此，游戏把最大的成本都砸在了对精灵的塑造上：数量够大，动作够细，生态互动够真实，这些你确实能在游戏里感受到。玩到40级，依然有你根本没见过的精灵；跑图时随便一转，依然有可能偶然发现一个守护地。

一些对产品增长没什么可量化贡献，甚至很难有人发现的小彩蛋，魔方也堆了不少。比如你把喜欢音乐的不同种族精灵放在一起，它们就会一起奏乐；你把属性互相克制的精灵放在一起，等级高的就会对等级低的哈气……

事实证明，精灵本身对玩家的吸引力，还是超越了很多人的想象。现代玩家在经历了无数次抽卡保底的恐惧后，太渴望这种稳定的反馈了。

而且精灵题材，本身就带有丰富的多维收集属性——有人喜欢全图鉴，有人偏爱异色，有人只盯着一队极致阵容打造。这种形态，反而给了玩家更多理由自愿掏钱，去完成自己的「个性化收集」目标。甚至不止二游玩家，大多数普通人也很需要这种朴实的拥有感和成就感。

游戏在TapTap和好游快爆上的成绩

而《洛克世界》，恰好作为精灵品类手游中第一个大作，填补了这块空白，算是占据了最好的天时地利。

你要说，做之前谁能确定，这些抽象的欲望能驱动多少付费？可能魔方自己心里也没数。换句话说，魔方也一样在赌，只不过他们确实赌赢了。

但这并不意味着魔方是在用爱发电。因为多玩几天你就会发现，当玩家对精灵的收集欲望被建立起来后，《洛克世界》就开始用一套结构严密的系统，去承载和转化这些欲望。

在这个运转的系统里，你只要稍微有点欲望，就会被驱动到游戏的其他大部分玩法内容里。

比如赛季限定外观的免费炫彩蛋，想要吗？拿赛季积分来换吧；想要积分，你就得去打PvP或PvE；打不过，就要去提升练度，导向探索、捉宠、种田……赛季限定的异色精灵，想要吗？那你要备好2000个球，这就要3000万金币，而刷金币又导向PvP/PvE、探索、捉宠、种田……

这一套系统，在游戏里衔接得非常严密。而玩家的欲望，也在不知不觉间被放大，逐渐导向了更大的需求。这时，他们已经对这个世界有了足够的信任和动力，同时又需要大量资源，那么性价比极高的通行证，就自然成了大多数玩家无脑投入的氪点。

社交裂变，则是让这套系统完全爆发，也是推高流水的最后一把火。

《洛克世界》在精灵的收集、养成和战斗上，细节确实堆得太多了。性格、数值怎么培养到完美，什么时候用什么球，精灵怎么触发隐藏分支进化，还有高效的刷钱方法、隐藏的探索地点……全都是游戏不会直接告诉你的信息。

这些海量的信息差和收集门槛，都在疯狂驱动玩家在游戏内外产生联系。同时，魔方又在无孔不入地推波助澜。

找不到一些稀有精灵？去进度领先的好友世界里，直接随便抓；不想太肝？两人牵手同行刷精灵，成本直接立省一半；甚至连通行证的两种样式，都在大量促成玩家之间的「交易」，因为两人拼价格不仅更低，还能互相去对方世界里获取另一种精灵。

当个人的收集欲望，卷入了庞大社交网络的齿轮中，一切就停不下来了。

只不过，这种靠高品质内容、庞大内容量和系统设计，去硬抗商业化压力、靠大DAU盘子来滚雪球的模式，条件实在过于苛刻。以后还会不会有产品能完全复刻洛克上线的盛景？或许很难了。

当然，单单一句「洛克赌对了」，并不足以概括这款游戏的能够取得成功的全部原因。

实际上，在一些小细节上，我们也能看到《洛克世界》实际上对于上线后的运营，做了多种多样的灵活准备。

比如他们对精灵制作成本较为精准的控制。

我并不是说《洛克世界》中的精灵们，设计上都很简陋。恰恰相反，从网上的讨论热度也能看出来，有相当一部分精灵都获得了不少玩家的喜爱。这些精灵，也让这个世界看起来足够有魅力。

比如你对着帽兜娃娃打招呼，她会用大耳朵模仿你的动作；你对她展示力量，她直接就吓跑了。有这些生动的内容，你才会有「这小玩意儿怎么这么可爱真想捉来一屁股坐死」的收集欲望。

但相对来说，这些精灵获得喜爱的原因，多半来自设计本身营造的萌感，而非通过极致堆料带来的精致感受。原因大家都懂：想要给玩家不断捉宠的动力，更重要的是有足够多的种类。

同时，也只有保持对堆料的克制，游戏的精灵球价格才能保持在现在这个相对较低的水平上。否则为了填平捕捉精灵的成本，拉低各种精灵的捕捉概率，就会给玩家带来太多挫败感，让游戏失去能够给玩家快速反馈的优势。

从这个角度来说，《洛克世界》既没有为了追求数量，做得太过廉价拉低游戏品质感；也没有过度堆料，导致一连串损害体验的连锁反应。这就给他们带来了一层保底。

再比如他们对其他商业化内容的探索。

从目前市面上已有的捉宠游戏来看，捉宠玩法和社交几乎是强绑定的关系，玩家有炫耀自己稀有精灵的需求、验证战力的需求，还有和其他玩家互通有无的需求。

在这种与MMO高度相似的情境下，角色的形象就变得很重要。游戏目前对时装的重视，也为他们带来了一部分收入的补充。

从目前的第一赛季来看，《洛克世界》在时装的商业化设计上，有一套较为完整的框架。玩家可以通过直购、礼包等方式购买不同的时装套装，还能通过每日随机商店，刷到一些更便宜的单品。

这个框架目前填充得并不算满。月刊时装和礼包时装都只需要468元就能买3套时装，通行证还有1套免费时装，2套付费时装。但只要这个框架建立起来，之后也可以增加更多样的付费档位和购买方式。

这些相对精准的开源节流方式，让《洛克世界》其实可以相对灵活地应对开服时的具体情况：

如果捉宠玩法确实受到欢迎，游戏后期还有增加精灵制作成本的余裕；而就算效果不佳，他们也可以通过时装系统让游戏向更传统的MMO路线发展。有了这些设计的保底，也就让他们有能够去赌捉宠玩法的底气。

02

捉宠，

终于给行业带来变化

站在今天的视角，既然《洛克世界》已经验证了捉宠的体验核心在GaaS化后，依然能够受到欢迎，那么我们也是时候去考虑。这种体验到底会给游戏行业带来些什么。

首先是文章开头提到的和二游体验的反差感。那么，二游是否可以仿效捉宠游戏的一些制作思路？

很遗憾，从商业逻辑看，这二者体验反差大几乎是必然的。二游的体验核心，在于让玩家与角色建立充足的情感链接，并在这份情感的驱动下付费。可在如今二游赛道已成红海的情况下，想要让产品里的角色抢占玩家的注意力，必然需要越来越猛地堆料，以争取游戏出圈。

《蓝色星原：旅谣》

从近几年的各款二游的运营情况来看，只要有一两个角色让玩家产生想要获得的情绪，游戏就能吸引到足够多的玩家；而如果主打低消费，把制作成本和定价一起打下来，反而不是个好主意。

此外，捉宠游戏中的收集「异色」的逻辑，在二游中也行不通。这个无需多言：一种宠物可以有很多只，但角色是充满确定性的那一个。如果大家对角色的印象各不相同，二次元游戏特色的生态就可能因此垮掉。

但换个视角来看，对比二游获取角色和捉宠之间的体验差距，其实二游确实还有很多可以改善的空间。

比如说对预期的收束。捉宠不外乎捉到和没捉到两种感受，但抽卡则可能包含了玩家不想抽到的角色或道具，这些额外的结果不仅是没抽到这么简单，甚至有可能给玩家带来一种惩罚性的感受。如何让玩家在没有抽到角色时，也能产生一定的获得感，或许是很多二游在未来可以提升的地方。

抛开二游不谈，对于整个游戏行业来说，现在《洛克世界》以双榜登顶的势头，快速开辟并占据了捉宠这个新赛道，捉宠游戏在未来大量出现几乎已成定局。那么，今后的捉宠游戏又要如何与洛克竞争？

近半年来，葡萄君体验了多款在研捉宠游戏，从个人体验来说，我认为未来可能有这样两个可以考虑的方向：

首先是更精炼地提取捉宠玩法的核心乐趣，做更小体量、更轻松休闲的体验。《洛克世界》虽然利用大世界玩法强化了捉宠的沉浸感，但同时也让捉宠这个本来比较轻的玩法变得相对厚重。如果反其道而行之，做极致轻量化，甚至直接以小游戏形态试水，或许能有意外的收获。

在这方面，去年B站曝光的《闪耀吧！噜咪》就是一个例子。游戏将冒险的体验精简到了近乎桌游的程度：游戏采用竖屏显示，美术设计走平面简笔画风格，玩家只需要支付体力，角色就会自己去冒险，TA可能遇到可以捕捉的宠物，或者捡到一些素材等等。

《闪耀吧！噜咪》

但游戏对捉宠玩法的还原相当全面：玩家每次遇到野生宠物，可以直接捕捉或者对战。这些宠物有属性克制关系，有稀有度区分，玩家也能验证自己的养成效果，打PVE天梯或者PVP。

这条路究竟好不好走？或许我们还需要等待这款游戏正式上线后，才能看到真正的效果。

其次，捉宠玩法也可以采用更多的题材。现在提起捉宠，更多人想到的是一个充满童真的世界和一些可爱的小动物。但捉宠玩法显然并不受这种题材约束。

这方面可以以《鸣潮》作为一个例子。在游戏中，玩家需要捕捉名为「声骸」的怪物为自己所用。虽然在这款游戏中，由于声骸会给角色带来多种数值加成，因此游戏并不依靠收集欲来驱动玩家去捕捉这些怪物。但是从社区讨论来看，这些看起来酷炫帅气的危险生物，同样也能激起很多玩家的喜爱。

《鸣潮》

而采取一个更残酷的世界观，实际上也可能会给捉宠游戏带来其他变数。例如在《中土世界：暗影魔多》中，游戏让玩家可以捕捉的「宠物」，是外貌丑陋的兽人队长。

但游戏一方面通过竞技场这一玩法，吸引玩家去收集和培养强力且具备不同特性的兽人队长，另一方面又通过兽人队长战败后会死亡的特性，驱动玩家持续去体验收集玩法。这同样是值得参考的思路。

《中土世界：暗影魔多》

但不论捉宠游戏如何变化，在我看来，这个赛道之所以能够在如今吸引越来越多关注，关键或许就在于两点：足够快速、充满确定性又不失随机性的获得感体验，和足够细分、平滑的商业化设计。

这也是未来捉宠游戏短期内不能改变，甚至值得更多品类参考的核心体验所在。

游戏葡萄招聘商务经理，