击败《Zen Match》成堆叠三消新冠 这款新手游流水超千万美元全球登榜
近年来，合成游戏是少数全球收入增长呈现出大幅上升态势的游戏品类，自2019年至2022年上半年，累计总收入已接近15亿美元，其中，仅2022年上半年，合成手游全球收入便超过1亿美元，全球玩家支出突破2.7亿美元，几乎接近2019年同期的3倍。
在这期间，也跑出了如柠檬微趣这样凭借合成拓展出第二条增长曲线的厂商。柠檬微趣（Microfun）近两年把目光转向海外，并从三消转向了合成、模拟经营玩法，得益于以往在消除游戏品类积累的经验，它的探索也比较顺利。旗下《Gossip Harbor》在合成玩法的基础上加入了订单系统和剧情内容，一度做到了2022年流水第二高的Merge-2游戏（即合成游戏中的细分玩法：二合一），另外几款合成游戏《Merge County》（含模拟经营元素）、《Seaside Escape: Merge & Story》（同样有订单系统和剧情内容）、《Merge Fables》的年营收也都超过千万美元。
《Gossip Harbor》
种种表现，让合成颇有一种接棒三消、成为益智休闲品类新“领跑者”的态势。
（图）三消融合类高居全球收入榜第五
但从去年的全球内购收入情况来看，合成游戏的内购收入为6亿美元，远低于三消内购收入的50亿美元；而面对三消品类这个早已成熟的市场，后进者想要分吃蛋糕，无论是在开发同类产品时进行微创新，还是卷品质和游戏体验，也都有着较高风险。因此，Tile Match这一以消除玩法为核心，又具备麻将纸牌类玩法元素新品类的出现，为游戏厂商们提供了新的开发方向。根据三方数据显示，截至2023年Q3季度，Tile Match在全球市场中的单月收入已增至2.3亿元。
PART.01
年轻的Tile Match赛道
创新的沃土
Tile Match的玩法简单概括起来就是“堆叠消除”，如去年席卷游戏圈的《羊了个羊》就是比较典型的例子，游戏中会给玩家添加一排7格的“槽位”，玩家需要选中3个相同牌面的棋子进行消除，一旦槽位空间满了即判定失败。相较于合成、连连看这类基本固化的玩法和体验来说，堆叠消除具有更强的策略性，能够带给玩家更强烈的新鲜感，更重要的是，堆叠消除还有着极强的创新空间，比如以逆天难度曲线和地区PK赛社交玩法等出圈的《羊了个羊》、在堆叠消除之上融入了家装玩法且率先添加内购模式闻名的《Zen Match》、难度循序渐进，消除玩法紧贴成就收集的《3 Tiles》等。
这里需要重点提及的是，《Zen Match》是率先开始在该品类中添加内购尝试的产品，根据第三方数据，该产品在2022年1月就攫获超过7000万月流水，进而极大影响了Tile Match赛道的变现公式，推动堆叠消除类产品从单一的广告变现向混合变现以及纯内购变现模式转变。
在近期，我们观察到的比较值得深入探讨的新品是土耳其厂商Spyke Games推出的《Tile Busters》。据悉，《Tile Busters》截至目前的全球下载量超过420万，但其在全球市场的总收入（仅App Store端）却接近1500万美元，其中内购收入就达1380万美元，ARPDAU也高达7.47美元。
（图源：点点数据）
PART.02
融入三消障碍设计
堆叠消除玩出新高度
来看《Tile Busters》，这款产品是由土耳其厂商Spyke Games研发的堆叠消除游戏，值得注意的是，Spyke Games的CEO&联合创始人Rina也曾是三消巨头Peak Games的联合创始人，并且该公司内大多数人员都来自Peak，这些人参与过Peak大多数益智卡牌、解谜、消除以及桌游产品的制作。所以，在《Tile Busters》之中，不仅有Tile Match，Casino、PVP、卡牌集换等玩法机制也被融入其中，这些为《Tile Busters》带来了有别于其它Tile Match产品的魅力。
展开来讲，《Tile Busters》的核心玩法是堆叠消除，但是在三个棋子消除和“槽位”的基础上，《Tile Busters》又增添了三消游戏中常见的“障碍”设计，比如锁链、冰块、移动障碍、以及“盲盒”等，这些要素的加入令人眼前一亮。
要知道的是，对于三消产品来说，“障碍”是增加游戏难度和策略性的最核心要素，而Tile Match类游戏本身就已经添加了“槽位”这一限制元素，因此在增添其它限制性元素时，对“火候”的把握极为重要。《Tile Busters》聪明的一点是将障碍要素以关卡解锁&设立目标形式逐步展开，在游戏前期，玩家每通过10个关卡就能解锁一个新的“障碍”，并且由于关卡难度循序渐进，玩家反而能从通关中获得强烈的爽感，而一步步靠近“障碍”解锁，以解锁“障碍”作为奖励的反向思维，又能够为玩家带来更强烈的目标感和趣味性，进而推动玩家不断挑战。
在“障碍物”的设计上，《Tile Busters》为了不让玩家感到太大的难度跨度，特地将“障碍物”设计在3步左右的移动区间解开，比如锁链，在游戏中玩家仅需要移动被锁棋子左右相邻棋子即可解开，而“开盲盒”机制则是消除盲盒下方棋子后会有新的棋子冒出，直至盲盒中的剩余棋子全部开出，这一机制在一定程度上代替了类《羊了个羊》中下方堆叠隐藏棋子过多、难度过高的设计，进一步平衡玩家的游戏体验。除此之外，《Tile Busters》还原创了一些更适用于Tile Match玩法的障碍物，比如加入了《哈利波特：谜题与咒语》中的“青蛙”和飞钥形象等，玩家可以通过逐步达成成就和里程碑来解锁新的障碍物奖励。
（图源：GIFRUN.COM）
仅通过障碍和机制的设计，《Tile Busters》就已经构筑出了有别于同类产品的差异化体验，为了进一步保持游戏优势和加强游戏深度，《Tile Busters》还在外围系统上做出了不少努力。首先，《Tile Busters》参考了Social Casino模式，在游戏中加入了“环游世界+建造”玩法，观感与《Monopoly Go》有些相似，玩家每通过一关，便可以获得一个锤子用来建造&升级不同国家或地区的标志性建筑，每个地标能够升级三次，全部升级完后可以解锁下一个地区。
其次，《Tile Busters》还加入了PVP玩法，允许玩家和陌生人或朋友进行PK赛；加入了更多的挑战玩法、连胜玩法，其中也包括类《Trpile Match 3D》的3D物理消除玩法，随着玩家等级不断提高，这些额外的玩法将会逐步解锁。特别是到达43、50、55、60等不同等级，玩家能获得更多的奖励、参与竞赛新模式等。
需要提及的是，在该游戏中，50级是一个比较重要的分水岭，当玩家到达50级以上，可以看到游戏主界面两侧出现了更多的icon，大量的奖励活动和额外玩法都会直观显示在玩家眼前。
值得一提的是，根据data.ai数据可以观察到，《Tile Busters》的下载量急速攀升关键节点恰为PVP竞技玩法的加入。PVP玩法与休闲游戏产品相融合的趋势在《UNO!™》手游上早有体现，相较于硬核品类的手游来说，休闲类产品由于玩法层面上的多变和不确定性、以及上手门槛低等特点，不仅同样兼具对战性和趣味性，而且能够在极大程度上摆脱地域、文化及性别的限制，在融合PK玩法、扩大受众人群、社交性上更具优势。通过加入PVP玩法，《Tile Busters》迎合了社交玩家需求，也满足了休闲玩家的竞技体验，自上线4个月后实现了飙升，跻身美国游戏下载&收入榜TOP50。
（图源：data.ai）
此外，《Tile Busters》还加入了卡牌集换系统，玩家等级超过40级便可以通过活动获取卡包，进而开卡完成不同主题卡册（如车辆、城堡、迷你小屋等）的卡牌收集的任务，多余的卡牌还能够与其他玩家进行交换。这一交换机制早已经过宝可梦系列产品在市场中得到了充分验证，而当玩家达到100级以上时，还能够开启惊喜礼盒获得更多高星级稀有卡牌。
有趣的是，据笔者了解，在A/B测试期间，《Tile Busters》在100关之后开始在每间隔2个关卡的末尾出现看广告获取更多资源的选项，但由于笔者目前尚未到达100级，所以无从验证这一广告选项是否仍然存在。不过，目前根据点点数据显示，《Tile Busters》当下仅采用了纯IAP（内购）变现模式，笔者猜测，或许是在测试期间广告选项并未给游戏带来过多的额外收入，且在玩家活跃度的激励方面效果不大，多方考虑，最终取消了广告变现模式。目前，游戏中的氪金点主要为道具、体力以及金币，采用了普通礼包、活动礼包、通行证等模式，内购礼包或资源价格最低为2.29欧元（0.99美元），根据data.ai数据，热门内购礼包1.99美元的较多，目前最高内购礼包价格为10.99美元。
（图源：data.ai）
PART.03
这广告
看几十遍也不会腻？
在近一年的迭代中，《Tile Busters》除了保持对内容的持续优化更新之外，在运营侧也有不少可圈可点的地方，根据AppGrowing数据，《Tile Busters》自上线以来在全球50个地区共投放超2万条广告，仅在日本地区，其近7天投放广告数就达194条，投放买量力度较大，在主流的Facebook、TikTok等社媒平台以及超过400+休闲/超休闲游戏中进行了高频投放。
（图源：AppGrowing）
从素材角度来看，《Tile Busters》的投放素材涵盖了时下几乎所有热门益智玩法元素，包括该游戏核心的堆叠消除、3D版堆叠消除、3D物理消除、融合模拟经营模式的消除、以及数字、纽扣、骰子等不同主角的点消玩法等等，并通过真人解说&剧情演绎，真人展示消除玩法，动画展示消除失败场景等方式，针对不同国家用户的审美偏好进行投放。
（图源：AppGrowing）
根据投放天数来看，以骰子玩法、合成游戏中常见的消除+模拟经营、多层堆叠消除等素材表现最为突出，这些素材一方面凸显游戏难度，引发玩家的挑战欲，一方面通过融合模拟经营/Cooking玩法的形式吸引到更多休闲玩家。特别是骰子玩法这一素材，不仅展示了堆叠消除的核心玩法，融入了类“蜘蛛卡牌”的形式，且仅保留了三格槽位，再加上真人出镜模拟现实场景进行游玩，堪称“集大成者”。
PART.04
结语
总结来看，无论是《Tile Busters》的差异化核心游戏体验、创新性的三消关卡障碍的加入、PVP休闲竞技玩法，还是以用户体验为主的玩法设计、频繁的版本迭代&活动更新、随节日而变化的牌面及环境变化等，都突出体现了《Tile Busters》在产品层面的全面考量。再加上其在广告素材投放上的“精准独到”和创意发散，让其在运营层面也可圈可点。发展至今，《Tile Busters》已是Tile Match品类赛道中当之无愧的“王者”——从0攀升至顶峰，并超过该赛道中的老大哥《Zen Match》，《Tile Busters》仅用了不到1年时间。
（图源：点点数据 自今年8月起，《Tile Busters》全球总收入超过《Zen Match》）
不过，正像我们开篇说的那样，Tile Match作为一条热度渐起的蓝海赛道，目前入局者尚且不多，能够跑出成绩的产品也还屈指可数，在创新创意层面，《Tile Busters》已经打了个样，并且证明了这条赛道的潜力，对于想要以休闲类游戏入局的开发者来说，Tile Match或许能够成为这样一把关键之钥。
最后，期待未来有更多的“堆叠消除+”带给我们、带给全球游戏市场一个惊喜。