7天流水2000万，又一款新品“抄”明白了
小爆款的策略。 |
文/依光流
赶在假期末尾，一款名为《深岩银河：幸存者》的新游快速蹿红，自2月14日上架的一周内，它已经卖出50万套，按照首发折扣来算，其流水已经超过1890万。
听名字就知道，这又是一款幸存者like游戏，但与以往的同类游戏不一样的是，这款新作并非纯原创，而是有着《深岩银河》这款畅销产品的IP打底。《深岩银河》可不简单，这是一款科幻背景的第一人称矮人挖矿游戏，自2018年发售以来总销量超过了800万。
《深岩银河》各年份销量
回顾往年能发现，幸存者like品类里，自《土豆兄弟》之后大幅创新的产品也越来越少，每年拿得出手的首周10w+销量新品（如去年的《通神榜》《清零计划2：天启派对》等）也屈指可数，7天卖出50万套已经称得上品类爆款。
只不过，这个品类通常是小成本原创产品扎堆的根据地，很少有大IP产品入局。《深岩银河：幸存者》的出现，似乎在推着幸存者like品类进入大玩家拼杀阶段。
01
用IP特色形成差异化
《吸血鬼幸存者》的轻rogue模板非常容易模仿，但要在模仿到位的基础上做出差异化则十分困难，过往产品的解决思路五花八门，这里不做展开，但总体上与《深岩银河：幸存者》的策略都不尽相同。
《深岩银河：幸存者》的差异化特色，几乎都是依靠已有IP《深岩银河》的要素来搭建的，基本上可以概括为：幸存者+矮人挖矿。
挖矿这个特征要素，虽然乍看与前作差异巨大，毕竟前作采用纯3D环境FPS玩法，与新作的俯视角平面作战的感受截然不同，但从本质来说，又称得上一脉相承——它们强调的都是“边挖边杀”的险中求财体验。
《深岩银河》
玩家一边面对汹涌而来的异星怪物，一边要尽力探索矿洞挖到稀有的矿物，最后在局外利用探索的收获强化自己。不过前作侧重FPS的玩法，局外成长聚焦于枪械搭配和枪械模组的配装，局内注重的是配合和技巧。
《深岩银河》的配枪
新作《深岩银河：幸存者》则是大幅度保留了前作的大框架和设定，比如最多同时持有4种武器的设定，武器伤害类型设定，不同地貌的设定，以及不同矿物种类的设定。与此同时，在层层深入地下、获取资源、刷怪&局内成长等方面，保留了幸存者like游戏的爽感。
《深岩银河：幸存者》
实际游戏当中，武器系统会自动攻击，并通过升级来强化不同的能力，比如基础伤害、换弹速度、暴击爆伤、元素伤害等等，而且这些武器基本对应了前作中每个职业的可选武器。
而挖矿是一套独立的动作，玩家需要在有限的地图中寻找矿物进行挖掘，或者通过挖开通道躲避虫群的围攻，甚至是依靠虫群的地形破坏来实现更高效的挖矿。
除了常规的杀怪升级以外，挖矿也能获取少量经验，同时红黄矿物也可以在局内每个小关卡结束后，用来购买提升局内战力，这一点明显借鉴了《土豆兄弟》的设计，在杀怪和升级之外多了一条“获取货币”的成长途径，让局内玩法多了一条资源运营的路线。
此外还有不少的细节设计都源自前作的经典要素。比如挖矿所得的稀有矿物可以用于局外基本能力的提升，新作也引入了前作的类似设计，让稀有矿物可以卖出和买入，方便玩家选择更想要提升的能力。
又如战局内会出现补给点，玩家只要清空周围的地面，站在补给范围内一定时间就能召唤补给箱，提升局内特殊的加成buff。
总体来看，《深岩银河：幸存者》与其他幸存者like游戏的差异非常明显，小型地图、多障碍物矿洞场景、高压力的密集怪物潮、以矿物为基础的资源体系……无不是遵循前作要素设计出来的。而且这些要素融入幸存者like体系以后，已然形成了足够有趣的框架。
02
好的框架决定后期上限
但不得不说的是，《深岩银河：幸存者》的评价只有84%，远没有前作97%的好评如潮那么高，玩家给出差评的原因，多数指向了“内容少”“不够爽”等细节。
诚然，刚开始EA测试没多久的这款游戏，还远说不上完美。它做得好的地方在于，游戏的体验流程紧凑刺激，采用小型地图的设计，不让玩家无止境地刷、掐时间通关，而是用类似《土豆兄弟》的做法，把局内分割为多个小关卡，让玩家迅速结束一次战斗，然后进入商店用资源换成长。
但它的缺点也很明显。比较基础的缺点，就是EA游戏常见的内容丰富度不够的问题，比如怪物种类少、地图少、成长偏数值变化少等等。更进一步的缺陷，则是对玩家体验照顾不到位，削弱了“爽”的反馈。
举例来说，游戏在每个小关卡击败boss后，会进入30秒倒计时，让玩家寻找救生舱并逃脱，但由于怪物太密集，一路上逃过来的时候势必会击杀不少怪物，满地都是经验球，没让人看了难免觉得浪费，甚至因为看得见捡不着而上头。
又如玩家角色的基本动作只有挖矿和跑路，身上装了多把武器却没有战斗动作，甚至没有手持武器，游戏中难免给人造成错位感。此外，在怪物密集的时候遇到稀有矿物，资源获取与走位秀技的需求就会产生冲突，而游戏中缺少冲刺、回避等可操作的动作，只能肉抗怪物输出，也大大降低了玩家自主掌控回避技巧的反馈感。
结合游戏的更新路线图来看，内容丰富度的问题很容易解决。毕竟原作地图、怪物种类都十分丰富，更新到游戏里几乎不需要什么创意成本，多数照搬即可，顺带扩宽一下武器池、成长能力池，内容丰富度就上来了。
后续更新主要包括机械小助手的升级、地形多样化、遗物多样化、精英怪多样化、任务、boss、事件、皮肤等等
需要留意的还是体验优化的问题，比如资源浪费的问题，《土豆兄弟》在每关结束后会全额回收资源，在下一关逐步补偿；还有一些游戏则是在每关结束后，立即吸收视野范围内的经验球，至少让人眼不见心不烦；此外还可以增加全屏吸收道具的数量，或者在机械小助手的能力上做文章。
不过瑕不掩瑜，《深岩银河：幸存者》如今已经搭了一个好框架，后期产品的上限绝对不低，吃IP的老本就足够它更新完善N个版本了。
03
IP+幸存者=财富密码？
现在看来，《深岩银河：幸存者》背后早已写下“已有IP+流行玩法=爆款新品”的公式。
这种策略虽然套路，但胜在产品能获取一个极高的起点——对比前作《深岩银河》，新作7天的销量就赶上了前作第一年的总销量了。
IP的基础认知度确保了，只要新作做得不烂，就少不了人买账。而新作选择的玩法模型足够流行，说明其乐趣本质更容易被大众捕捉，类似幸存者like这种体量更小品类，制作门槛也比3D FPS低得多。
当然这种策略也有挑战，首先IP背景要适合新玩法，《深岩银河》的异星矮人挖矿设定本就充满危险，“幸存者”味道拉满，否则新作也不能直接套用幸存者like模板。其次老粉的高要求以及对新品类的细节把控，也决定了新作的成败。
不过说回来，《深岩银河：幸存者》借助自身IP影响力和流行品类打开市场的思路，确实是个快速制作有趣产品的方法，更重要的是，不论对老粉还是品类爱好者来说，这类产品都不愁销路。
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