Q&A环节丨新手开手作店最常见的10个问题，看看是否解决了你的疑问？（下）
Q1.开店怎么定价？
手作店定价一般分为两种方式：①同行定价法、②成本定价法。
同行定价法，顾名思义是根据店铺所在区域同类型店面的价格作为参考，适合开店初期定价。
成本定价法，则需要根据制作所需要的原材料成本+制作所消耗的时间精力，以及店面租金等来综合考量。
当然，在两种定价方法的基础上，也需要结合自家店面装修的程度、所面向的目标人群，以及自家品牌的知名度等来确定最终价格。
Q2.店铺如何定位？
首先，需要根据店面所选位置以经营项目，先确定清楚店铺所面向的消费人群，是亲子类人群，还是年轻人类，亦或者学生/白领类……
像开在学校或居民区的手作店，大部分都是以小朋友+亲子类的人群为主，年轻人为辅。
因此，其店面所选项目80%应该更倾向于满足小朋友的需求，像DIY奶油胶、果冻蜡烛、黏土、创意陶艺、创意木艺等。
20%的项目以年轻人群体为主，比如DIY银饰、香薰、饰品、皮具等。
Q3.哪些项目最赚钱？
对于手作店来说，赚钱的项目一般分为两类，一类是近期在网上流行的热门项目，比如奶油胶、流体熊、石膏娃娃、香薰蜡烛等。
一类则是客单价高、成本低的项目，比如木艺类、陶艺类、银饰类、非遗类等。
因此，开一家复合型的手作店，一定要有客单价高的手工项目来提高利润，也要配有线下流行热门的项目来引流。
客单价高的项目，一定要把控好原材料的品质；同时紧跟网络实时变化，避免错过爆款网红项目。
Q4.怎么做线上引流？
线上引流的阵地主要在美团、抖音、小红书、微博、微信等热门网络平台，要提前做好团品组建和短视频引流。
在抖音/小红书/微博等平台营销推广时，一定要做好流量标签+关键词定位，具体方法可以参考小U直接发布的《流量变现丨开店必看，6种自媒体营销渠道，助你轻松创业！》
不会剪辑短视频的小伙伴也不用担心，加盟后期我们会有相关方面的培训。
Q5.怎么多渠道盈利？
开手作店一定不能只局限于一种盈利模式，要多渠道+多模式的发展，这也是小U一直在不断强调的。
店面日常的盈利+成品销售只是手作店赚钱的渠道之一，要结合线上引流推广，开拓外场渠道。
比如承接团建/暖场活动，与学校/社区等机构合作开展相关课程，以及开通直播授课、橱窗售卖、私人订制等渠道。
关于这方面，在加盟后期会有对应的教学培训，总部也有相应的资源可提供给加盟商。
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