近日，金价出现大跌情况，然而令人意外的是，商家却表示不如在金价上涨时卖得好。这一现象凸显出消费者“买涨不买跌”的心理。当金价上涨时，人们往往担心价格继续攀升，所以积极购买，而当金价下跌时，消费者则持观望态度，认为价格可能还会继续下降，不愿轻易出手。这种心理使得金价大跌时，市场需求并未如预期般增加，反而遭遇了冷遇。商家对此也感到无奈，只能在市场情绪的影响下调整销售策略。

金价大跌 商家称不如上涨时卖得好

　　【金价大跌 商家称不如上涨时卖得好】近日，黄金价格持续下跌，跌至6月以来新低。第一财经记者今天实地探访了深圳水贝黄金交易市场，有商家对记者表示，消费者喜欢“买涨不买跌”，他们店在最近的销售额要比金价上涨时少了约3成。还有商家近期为促销主动降了一点工费，但效果不是很明显。国际金价单日暴跌72美元，国内品牌金饰价格同步跌破千元大关，周大福、老凤祥等门店金价较上月高位回落超10%。然而，这场被投资者视为“抄底良机”的行情，却让黄金商家陷入集体困惑——北京王府井商圈多家金店门可罗雀，深圳水贝市场客流量较平日减少三成，商家普遍反映“销量不及金价上涨周期的一半”。“金价涨到1000元时，顾客排队抢购；现在跌到989元，反而没人买了。”北京菜百首饰店长李敏的感慨，道出了当前黄金市场的怪象。这种反常现象背后，是消费者“追涨杀跌”的集体心理。黄金作为避险资产的核心价值在于抗通胀与资产保值。但当金价单月跌幅超过5%时，消费者开始担忧“买入即亏损”。小红书平台上，“手镯亏900元”“金条套牢”等吐槽帖获超10万点赞，反映出市场对黄金短期走势的普遍悲观。武汉某银行贵金属分析师指出，消费者普遍存在“价格锚定”心理。当金价从高位回落时，人们倾向于等待更低点位，形成“越跌越不买”的恶性循环。深圳水贝市场调研显示，6月最后一周商家销售额平均下滑30%，部分店铺降幅达50%。

　　与实物黄金的冷清形成对比的是，黄金ETF、积存金等金融产品交易量激增。上海黄金交易所数据显示，6月黄金ETF持仓量增加12吨，显示投资者更倾向于通过金融工具对冲风险，而非直接购买实物。

　　6月29日，纽约商品交易所黄金期货单日暴跌53.23美元，创下2024年以来最大单日跌幅。触发这轮暴跌的直接导火索是中东局势缓和与美联储货币政策转向。以色列与伊朗达成停火协议后，地缘风险溢价迅速消退；同期，美联储释放“高利率维持更久”信号，10年期美债收益率突破4.5%，实际收益率升至2009年以来最高水平，直接压制黄金资产价值。

　　国内市场同步承压。上海黄金交易所现货黄金价格单周下跌5.2%，创2022年以来最大跌幅。以周大福为例，其金价从6月高峰期的1032元/克跌至7月1日的989元/克，每克降幅达43元。但消费者并未如预期般涌入市场，反而表现出异常谨慎。

　　面对销量下滑，商家尝试多种促销手段：

　　价格战：六福珠宝推出“每克减60元”活动，老庙黄金叠加“工费五折”优惠，但效果有限。杭州白马珠宝市场某店长坦言：“降价后客流量有所回升，但单客消费金额下降40%，利润空间被严重压缩。”

　　库存压力：六福集团财报显示，2025财年第二季度门店净减少76家，同店销售同比下滑35%。周大福同期关闭95家门店，集团解释称这是“优化零售网络”的结果，但业内普遍认为，高企的库存成本是关店主因。

　　金融对冲失效：部分头部商家通过期货市场进行套期保值，但中小商家缺乏专业能力。广州某金店老板表示：“我们尝试在期货市场做空，但金价波动太大，反而扩大了亏损。”

　　面对市场剧变，黄金行业正加速探索转型路径：

　　产品创新：轻量化、低克重产品成为新宠。江苏常州某金店推出的0.1克黄金手机贴，单月销量超5000件；周大福“古法金”系列通过文化溢价提升附加值，克价突破1200元仍供不应求。

　　服务升级：武汉某商场推出“黄金回购+以旧换新”一站式服务，回购价与国际金价挂钩，吸引大量消费者。上海老凤祥门店增设“黄金定制”专区，提供个性化设计服务，客单价提升30%。

　　全渠道融合：深圳水贝市场商家通过直播带货实现日均销售额突破200万元，线上导流占比从5%提升至20%。周生生在天猫旗舰店推出“AR试戴”功能，转化率提高15%。

　　风险对冲：头部企业加强金融工具应用。山东黄金集团通过黄金期货套期保值，锁定2025年80%的原料成本；中国黄金与银行合作推出“黄金积存”业务，帮助消费者分散价格波动风险。

　　尽管短期承压，但黄金的长期配置价值仍获机构认可。世界黄金协会报告指出，2025年一季度全球央行购金量达240吨，同比增34%，中国、印度等新兴市场是主要买家。高盛分析师强调：“在地缘政治不确定性常态化、M2持续扩张的背景下，黄金作为‘零信用风险’资产的地位不可替代。”

　　对于普通投资者，专家建议采取“核心+卫星”策略：将10%-15%的资产配置于实物黄金或黄金ETF作为压舱石，同时用不超过5%的资金参与波段操作。武汉某银行理财经理提醒：“不要被短期波动干扰，2020年量化宽松期间，黄金年化收益达15%，但能坚持持有的投资者不足30%。”当夕阳的余晖洒在深圳水贝市场的金条上，商家们正在调试新安装的直播设备。“市场再难，总得找出路。”一位从业20年的金店老板说。这场金价大跌引发的行业震荡，或许正孕育着黄金消费新生态的萌芽——当价格博弈退潮，价值深耕的时代正在到来。

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