独立创作者工作手册：如何一人做出多款高分产品
《游戏开发者》《房地产巨头》和《修仙掌门人》三款高分手游出自同一个开发者，人在甘肃，苏轩独自一人完成了游戏的开发、运营、发行。
作者 | 顾远（长沙）
近几个月，在App Store付费游戏榜中，经常出现一款叫《游戏开发者》的手游，售价一元。玩法为模拟经营，看起来画风简单，内容体量不大，却经常排在榜单靠前位置，在台区还好几次冲到第二。
同一开发者上架的游戏还有《房地产巨头》和 《修仙掌门人》，评分都为4.7，其中后者在App Store的评价达到7.1万个。
这些游戏，都来自甘肃几道信息科技有限公司（几道游戏），创始人苏轩介绍，其实所有游戏的开发、运营、发行等，都由他一人完成。
他没有为这些游戏买过量或花钱做推广，国内外社交媒体上的推荐，都是用户的自发行为。苏轩认为，小团队应该以最小成本做更多尝试，同时做好游戏收益和品质的平衡。他希望以后也能和ConcernedApe一样，做出一款《星露谷物语》。
1独立游戏开发者自己的经历
《游戏开发者》是一款模拟经营游戏，玩家可以通过主角经历的日常生活和工作，体验独立游戏开发者的人生。
剧情从主角的学生时代讲起，在接触到网络游戏、报考专业、毕业去向等关键节点，玩家需要在几个选项中做出选择，最终开设自己的独立工作室，开始游戏开发。
游戏的核心场景是个一室一厅的房间，玩家可点击床边桌上的电脑，随时进入游戏开发模块。选择不同的游戏类型、题材和主旨，会影响游戏的故事、趣味、内容等分数，最终获得不同的游戏评分。
玩家还可通过阅读文化典籍，获得游戏主旨，增加角色魅力和游戏的文化影响，进而获得更高评分和奖励。苏轩介绍，添加文化元素，是不希望主角的人生目标只为了赚钱，能过得更有意义。
开发完成后，游戏会被上架，可选择投入资源推广，也可自己运营，获得100%分成。界面左下角会不断出现游戏收入金额，给玩家带来成就感。
走出房间后，玩家还能在茶楼、电影院、超市、购物中心等，进行投资或购买房产。也能去机场选择旅行目的地，通过游历景点，获得礼物和做游戏的灵感创意。外出闲逛时，还有可能触发偶然事件，比如买彩票刮出大奖，增加自己的资金。
《游戏开发者》虽然玩法简单，但也需要策略。无论和美术外包合作、学习技能、购买东西，还是给游戏买推广等，都需要考虑投入产出，不然会破产。
《游戏开发者》一定程度上呈现了独立游戏开发者自己在家工作的状态、流程和遇到的困难。整体给人感觉真实，比如紧急修复bug、回复玩家评论、报名参加游戏开发比赛等事件，都是游戏开发者现实中会经历的。
就算不了解这些，玩家也很容易在一些细节产生共鸣。比如进入游戏后经常什么都还没做，就有账单跳出来，显示在房屋维修或其它项目上有一笔两千多的支出，像极了每天一睁眼就要还房贷/交房租的打工人。
21元付费下载，
筛选出真正感兴趣的玩家
从2023年4月开始，《游戏开发者》陆续上架了大陆和港台的应用市场。其中在台湾地区的App Store排名相对稳定，上线一个月就基本稳定在前10名，还拿到过几次榜单第二。在大陆刚上线时冲上过十几名，之后大多数时间在付费榜的几十名徘徊。
苏轩说，作为个人开发者，自己投入资金做推广比较难，并且《游戏开发者》是单机游戏，总时长十几小时，付费深度不高，无法获得大量收益支撑推广成本。
为了给游戏争得更多曝光，苏轩把《游戏开发者》设置为了付费下载模式，金额为最低限制的1元。虽然一定程度上增加了用户转化门槛，但也能筛选出真正对这个游戏感兴趣的玩家。
更重要的是，「相对于免费下载，付费榜运营更简单。大中型公司的游戏基本为免费+内购，不会专注于付费榜，小公司会更有机会」。
目前游戏总下载量12万，其中台湾地区的iOS用户只占1/10，就已经可以占据排行榜很靠前的位置
《游戏开发者》的第一批玩家，来自几道游戏的微信公众号粉丝。苏轩从2017年做第一款游戏时，就同步运营自己的微信公众号，慢慢把玩家沉淀下来，并通过公号公布新游戏、发布测试信息、福利、更新日志等。
现在，他的公众号粉丝已将近十万，都是喜欢类似卡通画风模拟经营游戏的垂直玩家。他们帮助《游戏开发者》完成了冷启动，并为后续自然量增长打下了比较好的基础。
App Store的付费榜单，会考量下载数、付费情况、评价、留存等多项指标，苏轩介绍，他会鼓励玩家给游戏打分，但不会干预具体评价。
作为一款模拟经营休闲游戏，《游戏开发者》的大部分评价都是很适合打发时间，题材创意新颖。但也有用户对付费+内购的形式很不理解，认为这样小体量的游戏已经付费下载，不应该再有收费项目。
苏轩解释，这其实是给玩家更多选择权，如果想慢慢游玩，可以不花钱走完全程。如果要节省时间，可以选择充值获取创意碎片、资金、经验等。
《游戏开发者》目前的收益主要来自付费下载。苏轩评价现在的收入水平，是「比温饱要好一点」。但相比找投资、获取资金后推广游戏，他更倾向完全自己做，靠口碑获得用户和收益。
3.最低成本，经验持续复用
苏轩做独立游戏前，曾是西山居的游戏策划。但他想完全掌控和决定游戏走向，做自己喜欢的游戏，于是做了独立游戏制作人。
离开公司自由度更高，但也承担更大风险。他先做了一款很简易的音乐游戏测试效果。「没想到还能有些下载量，感觉还是能看到希望」，苏轩说。之后他开始正式开发游戏。
2017年，《独立开发者》和《人工智能时代》上线；2018年1月，上线《房地产巨头》；当年底，又发布了《修仙掌门人》。苏轩的前几部游戏制作都很快。2019年开始开发相对更复杂、内容更多的《游戏开发者》，为了配合新的版号政策，苏轩成立了几道公司，2023年游戏拿到版号上线。
这些游戏都是模拟经营类，这是苏轩最喜欢且擅长、且在之前作品中验证过的。这样的好处是，好的游戏模式和开发经验，可以复用到下个游戏中，试错成本会比较小。
在美术方面，苏轩和一位认识的玩家画师达成了长期合作。从后者的学生时代至今，负责了《修仙掌门人》和《游戏开发者》的所有美术、UI。双方充分磨合，形成默契，降低了沟通成本。
在推广上，除了微信公众号，苏轩还自己运营了taptap、微博、抖音等平台，最近也开始尝试运营小红书。
目前苏轩的新项目已经在开发中，仍然是一款模拟经营手游。
虽然只有一个人，但他并不感到孤独，「就是靠自己的兴趣」。苏轩一直有个目标：有一天能和ConcernedApe一个人做出《星露谷物语》一样，花上几年时间，打造一款真正高品质的作品。