波兰人发布“中国游戏市场入海指南” 看看你中了几条（三）？
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Part 3 如何触达粉丝群体
无论如果选择分销平台，本地的合作伙伴（发行商、代理商）都会在推广你的游戏时起到关键作用。由于自身对游戏市场的理解有限，同时也是因为本地的很多游戏推广渠道不能够被海外公司访问，我们至少需要对中文的基本知识才能注册和发布内容。
然而，多亏了近年来谷歌翻译，ChatGPT和其他类似服务的发展，付出一些真诚和耐心，也可以让你有所收获——至少你可以查看中国社交媒体中的玩家情绪，甚至于注册自己的公司账号来发布游戏宣传片，在准备投入资源到这个项目之前，就在中国建立你的影响力。
3.1 原生的中国游戏社交媒体
在谈到中国的社交媒体时，人们可能会注意到微信或者微博，他们被认为是中国最受欢迎的社交媒体。然而，虽然使用微信账号去和潜在伙伴对话并不会伤人（大多数中国人更倾向于微信聊天而不是发送电子邮件），但这些地方也不是你能与粉丝交流的平台。
中国游戏玩家中最火热的“社交媒体”时Bilibili和小黑盒。
3.1.1 Bilibili
Bilibili（或者说B站）是中国最领先的动漫、游戏（ACG）社区，人们可以创建、观看和分享具有吸引力的视频和直播，大约有3.2亿的DAU。B站也成为了超一流的流媒体平台之一，提供点播视频，包括纪录片、综艺节目和其他原创内容。换句话说，他就是油管和Twitch的本地替代品，因为二者在中国都不可使用。B站也以其弹幕评论而闻名。
游戏发行商可以在B站上注册一个官方账号，在那里你可以发布你的游戏新闻（中文版的），添加视频（实机和预告片），吸引其他账户包括粉丝和KOL。虽然也可以付费进行账户推广，但是自然发布才是账号成长的最佳选择。
3.1.2 小黑盒
小黑盒则是你迅速提升中国影响力的首选平台。这是与一个手机APP可以被视作Steam的前端。它提供用户关注他们喜爱的PC、主机游戏新闻，与其他人互动，以及最重要的是，小黑盒账号可以与Steam账户绑定，直接将游戏添加到愿望单和库中。根据官方数据现实，88.9%的中国互联网用户使用手机接入网络，这意味着他们更可能会在手机上接触营销内容，而不是个人电脑。因此，能够在公交车或者地铁上浏览游戏的相关信息并立刻添加和购买，这是一个巨大的，无价的进步。如此便捷了中国玩家，就不奇怪小黑盒拥有1000万MAU了。
这个应用还通知用户促销和折扣，也是Steam Key的销售渠道，公司也可以注册官方账号并发布游戏消息。但是，还需注意的是，虽然官方账号可以聚集粉丝账号，但是大多数小黑盒用户很少查看他们的个人订阅。因此，如果帖子没有吸引力和趣味性（例如小更新和补丁）就不太可能获得良好的曝光率。
3.2 良好的营销实践
尽管东西方玩家可能在其所偏好的游戏类型、美术风格和游戏模式上有所不同，但他们对营销内容的期待是一致的——必须吸引人。但是，在欧美吸引玩家的内容并不是对中国同样有趣。因此，非常值得考虑一下，如何在准备营销内容时确保应该避免什么踩不会给自己带来麻烦。
3.2.1 内容本地化
尽管一些游戏玩家认为英语是“时髦”的，但你的绝大多数关注者都无法理解英语内容，这意味着所有帖子、图片和视频需要本地化为简中。语言只是第一道障碍，因为内容本身需要被本地化才能获得期待中的影响力。
例如，许多中国游戏玩家都是高中生和大学生，他们担负不起高性能电脑和笔电，因此提高你的游戏具有宽屏、光追和高性能图形表现可能不是一条出路。同样的，由于大多数玩家无法在国内访问Discord，邀请关注者参加Discord活动可能会适得其反，他们会因为没有Discord而感到被忽视。
此外，在中国社交媒体上发布的所有内容都需要遵守当地的法律法规，虽然可以在没有ISBN的情况下发布有关游戏内容，但所有的营销内容需要遵守同样的规则，即不能描绘和包含暴力、裸露以及敏感政治话题。坚持发布违反此类规定的内容可能会导致账户被永久封禁。
3.2.2 字体和字号
如前文所述，88.9%的中国网民通过手机上网，这意味着你在中国社交媒体上发布的所有内容必须在智能手机屏上易于阅读。此外，由于汉字比拉丁字更复杂，所有文本和字体都应该比英文版更大，根据经验，中文字号要大15%-20%。
在视频内容中，无论是否有英配还是中配，都应该添加字幕。这是因为一些中国人在日常交流中更喜欢使用方言，让他们理解字幕要比理解中配更容易。
你也应该选择一个优质的、免费的、具有可读性的中文字体。一款中文字体包含上千个汉字，商用字体的价格从几元到几千元不等。商业字体的售价如此之高，以至于有专门的公司在互联网上寻找未经许可使用字体的情况。如果你碰巧使用这些字体而没有这些资产的适当许可，就会面临纠纷和巨额费用。因此确保你使用的字体是绝对免费。其中，思源字体是值得推荐的。
3.2.3 游戏预告片
游戏预告片要想获得成功，应避免以下误区：
预告不够清晰，不知道游戏玩的是啥：国内生活节奏非常快，当玩家看到一个尚不了解的新作预告时，更希望里面有关游戏内容方面的信息能够详细明白。如果预告过于晦涩，很难引起玩家的兴趣。
堆得太满：一般来说，预告里展现的东西越多，越不容易让人理解预告的主题。最好能够找到游戏和竞品不同的关键元素（中文里叫「亮点」），并且在预告片里着重描述这部分内容。
着重体现片段而非「体验」：中国玩家会经常讨论「游戏体验」。制作预告时，可以尝试从传达玩家进入游戏后的情绪感受方面入手。
总结
关于波兰“入海指南”的全部搬译就完成了，显然在第三部分，波兰人并没有什么具有突破性的意见，一切交由国内的发行商代劳是最好的选择。明明在文章中提到，要遵守当地法律法规和政治话题，最后本文还是搞错了中国版图，导致内容在微博下架，可以说是黑色幽默了。
比起在全平台投流，海外游戏厂商更关注国内的垂类游戏媒体和平台。这个讯息对国内的买断制游戏开发者也是一样的，拥有10万粉丝的专注于SLG游戏的KOL，所获得的垂类游戏转化率要远高于拥有体量十倍甚至更大粉丝群体的KOL。
整篇报告之所以能引起玩家的关注，相信很大程度上是因为其以一个外国人的角度，说出了许多国内玩家一直想说却不敢说的地方。同时又在大量金融媒体看好国内游戏行业时，直言不讳地说出了揭短的发言。作为对比的新闻事件，恐怕是去年的《中国游戏纪事》一片，本文的热度几乎完全站在了当时的反面。
除开介绍中国玩家需要通过灰色渠道进行消费的实际情况，波兰人还相当“接地气”地说了一些直白的解决办法，提到通过Steam发行的游戏如果取得了版号，也不要把两地的版本修改内容一致，因为玩家就是冲着“未删减原版”来玩的海外版。
无论是从玩家视角，还是从媒体的角度出发，都可以看出波兰人的报告里踩过了不少坑，而报告的作者，是曾任11bits工作室东亚市场公关的Damian Jaskowski，就是那个遭受了巨大争议的《冰汽时代》制作组。如今这位老哥不仅持续研究了8年的中国游戏市场，还将这些经验整理成册，帮助其他希望开拓中国市场的海外开发者。
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