一个国产「怪物」登顶了日本畅销榜
势不可挡。 |
文/依光流
最近《菇勇者传说》在海外杀疯……哦不，是快杀穿了。
先是在去年11月底拿下港台市场iOS畅销第一，然后自去年12月进入韩国市场后多次登顶畅销榜，最后自2月底于日本上线后，终于在3月11日短暂登顶iOS畅销榜，至此可以说是横扫了亚洲最核心的几个海外市场。
根据点点数据的预估，截止上周《菇勇者传说》在港澳台市场总收入超过6000万美金，在韩国市场总收入超过3700万美金，在日本市场单日收入突破270万美金。不出意外的话，接下来这款游戏的海外月流水至少在3亿人民币以上，并有望冲击5亿人民币。
从国产小游戏起家，到海外短短三个多月狂揽1亿美金，《菇勇者传说》的爆发势头堪称“怪物”。玩过其前身《冒险大作战》，或者玩过繁中服、韩服的人，对这款游戏本身都不会陌生，只是要先后把港台日韩市场打通关，并不是一件力大就能出奇迹的事。
01
它在日本怎么火的？
在回顾《菇勇者传说》日服发行轨迹的时候，葡萄君发现它走红的过程和其他市场还不太一样，总结几个关键词就是：美女、福利、信息轰炸。
游戏在日服开服前，它的广告其实已经火了，甚至能看到不少日本网友发帖询问“广告的女演员是谁”，随之而来的科普贴也不在少数。起因是《菇勇者传说》找了Coser東雲うみ和平面模特三橋くん出演了真人创意广告。
这两人都不算特别出名的大众艺人，但在男性向杂志和青年漫画封面人物的小圈子里非常出名，她们的共同特点就是胸有沟壑。游戏的广告也拍得非常直接，不光是在人物动作上给与强调，还用上了蘑菇给胸口打码的骚操作。
值得一提的是，美女广告效应在后来也延续到了游戏内，现在不少慕名而来的“网上搭讪厨”聚集游戏内聊天频道里，一部分玩家乐在其中，另一部分则是敬而远之。
除了美女，《菇勇者传说》的广告还集中强调了“高福利”的口号，使用最频繁的就是“送3000抽”这个关键词。
基于高福利的概念，游戏还融入了日本搞笑艺人的创意，制作了官方主题曲MV，以及对应的大量图片和视频素材。
基于美女和福利这两个要素，《菇勇者传说》在上线期进行了全方位的饱和式投放。根据广大大的统计，这款游戏在1月18日-2月20日期间累计投放创意7500条，单日峰值达到2500条，不到一个月的投放量就超过了游戏韩服的规模。
玩家也从最开始“哪儿都能看到”、“居然一下夜班就看到”，被洗到到后来的“反复刷到我都看吐了”，可见投放饱和度不一般。除了单纯的素材投放，游戏也利用线上的内容二创（如抖音魔性舞、画师二创图等），以及线下的大屏广告来占据更多的用户注意力。
总的来看《菇勇者传说》在日本市场的营销投入规模并不小，饱和式信息轰炸背后一定是足够的资金支持；但它的营销策略也不算粗放，不论是美女营销，还是3000抽的高福利概念，其背后的广告目的都很明确。
截止上线前，这款游戏在日本的预约量超过了200万，2月底上线后，凭借高预约、广告话题热度、玩家积累的好奇心，《菇勇者传说》很快就拿下了免费榜第1，顺利扎根畅销前5。
02
火爆背后的策略
结合产品和营销动作来看，《菇勇者传说》的打法也值得探讨。
它在基础设计、运营、本地化上，都有一套自己的路数。就产品本身而言，这款游戏是骑士团+史莱姆+MMO架构的融合产品。
骑士团like，也就是以开箱子玩法为核心的放置小游戏，经过一年多海量产品的模仿和改造，其本身的产品逻辑、玩法、系统都非常成熟了。核心就是通过“开箱子→换装备→数值成长→数值验证”的循环，让玩家反复享受直观数值成长带来的快感。
史莱姆like，则是利用融合式抽奖、碎片式抽奖的机制，让玩家通过“大量消耗资源→大量获得资源→资源互相融合晋升→数值提升→数值验证”的过程，体验几乎没有沉没成本的成长体验。
《史莱姆大冒险》
《菇勇者传说》里，既保留了骑士团like的开箱子基础架构，又将蘑菇的技能改造为史莱姆like的养成体系，让玩家既能“砍树爆装备”又能“一口气35连抽”。
从长线角度来看，《菇勇者传说》在融合骑士团和史莱姆的基础上，又大量引入了类似MMO架构的中后期富玩法，比如宠物养成、副本、家园、家族、转职等。这些富玩法大大强化了游戏的可玩深度和社交强度，让玩家不单单依靠数值快感而留存。
结合游戏一直在强调的3000抽概念来看，它在前期可以借助高福利概念引流，吸引更多用户进游戏；中后期又能通过MMO式体验做引导，让用户不至于快速流失。这种机制，使得《菇勇者传说》在一众开箱子游戏里更显得独特，并且足以成为“长线上不依赖于单纯内容堆积”的产品。
再从本地化的角度讲，这款游戏也很讲究，可以说一地一个特色。在日服，《菇勇者传说》一定程度上弱化了UI的中式既视感，比小游戏原版简约得多；此外还在主界面加入了女神的角色，充当新手引导，并且邀请知名声优竹达彩奈为其配音，增强本土风味。
在韩服，游戏的背景则改为末日，讲述的也是蘑菇主角拯救世界的故事，随之改变的还有音乐、配音、技能动画等细节表现。
游戏的营销也很本地化，十分善用“撞衫”策略。首先蘑菇的形象设计就很贴近《冒险岛》的风格，其次游戏广告素材也会让蘑菇cos各种知名角色，引起玩家联想，最后在一些细节处理上总会给人留下可联想的契机，比如游戏名，菇勇者和孤勇者、冒险大作战和冒险岛。
在产品之外，《菇勇者传说》的打法倒是十分一直，都是饱和式投放+KOL带动+频繁活动的组合拳。比如港澳台地区上线时，游戏就邀请了不同赛道的诸多KOL来试玩，并在圣诞节前后用大大小小的活动填满游戏，结合那段时间的广告轰炸，游戏热度自然飞速上升。
某种意义上，《菇勇者传说》的打法非常明确，产品通过多玩法融合与美术风格一起形成差异化，然后再想方设法针对不同市场寻找营销切入点，再饱和式信息轰炸尽可能吸引用户，最后依靠产品的长线框架留住用户。
03
小结
回过头看小游戏赛道，骑士团like产品多如牛毛，竞争一场激烈，《菇勇者传说》也只是其中一个竞争者。至于为什么最终它能成功？我认为爆款不是天生的。4399在去年推出了至少30款精品小游戏，爆的只有《菇勇者传说》为代表的的几款，可以说一将功成万骨枯，一个爆款背后可能是数十款产品的试错和经验积累。
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