政事堂：交易的艺术 | 顾子明
交易的艺术，对于玩家来说，并不在于迅速的亮出自己的底牌，而在于不断的试探。
这就像军队作战一样，极少有名将在不进行接触战的前提下，就All In 搞出一波大决战。
因为对于无论是交易还是战争，最大的问题，在于解决信息的不对称。
而不断的小规模的摩擦和接触，则是双方获取信息的最佳来源。
因为生意场和战场并不是数字的游戏，一方面生意和军队都是由一大批人组成的，大多数情况下，1+1是小于2的，甚至有可能还小于1，另一方面，无论是交易还是战争，都必须要找到关键点，也就是那个KEY，不经过足够的摩擦和接触，你永远不会知道那个KEY在哪里。
所以，反反复复的试探之中，大家出牌都会是很谨慎的，不见兔子不撒鹰，都不会投放足够的兵力或者筹码。
当只有摸清楚双方的势力真实情况，并看到KEY的时候，大家才会选择一个合适的实际，去做这一场交易或者去交火。
而且，无论是作战还是合作，也不会在刚摸清的时候，就All In，因为一旦All IN，则将失去未来的筹码和机会。
所以，大家做交易，一定是先达成阶段性的合作，而战争，则是要达成阶段性的目标。
一口气吃成个胖子，那是玩游戏。
真正的交易，必然是双方先在某一个领域达成一项合作，通过这个合作建立基础，然后再进行接下来的交易。
只有建立了信用，那么接下来的大额交易，才有可能实现。
所以，伟大的事情，大家不要急于一时，做好准备迎接即可，步子要一步一步的走。
接下来，我们迎接的，也许会是正餐之前的一道佐餐。
全球交易，从交易双方身份的角度，有两种主要方式
第一种，是双方当事人之间的直接交易。
第二种，是双方委托代理人进行交易。
过去几十年以来，全球的主要交易模式，都是第二种。
这就像之前网上流传的一个段子。
儿子问爸爸，为什么好好的马路拆了修，修了拆，爸爸说，冰箱里面有块肉，你把他拿过来，儿子拿过来之后，爸爸说，你再把他放回去。
来来回回几遍之后，爸爸问儿子，看你手上是不是沾了很多油？
委托代理人进行的交易，就会出现这个问题。就像20年前，赵本山小品《拜年》里面一样，赵老蔫和范县长的交易中，过去是范县长的姑父还不是小舅子啥的，在中间做代理人，赚的脑满肠肥。但是，中间的很多误判，导致赵老蔫和范县长之间的亲情都被搅乱了。后来，范县长把中间的代理人剔除之后，双方直接进行交易和承包，就成了一个圆满的大结局，赵老蔫拿到了承包权，范县长从乡长升职为县长。
目前，随着特朗普上台之后，全球局势的一个大变幻，就是交易方式的变更，很多的交易方，都不再委托代理人之间进行交易，转而搞的是当事人之间的直接交易。
直接交易有两个好处，一个是避免了相互之间的误判，能够一边交易，一边促进双方之间友谊，然后进一步合作。另一个则是“没有中间商赚差价”，能够极大的降低双方的交易成本，过去原本无法达成的交易，能够实现了。
当然，当事人和委托代理人之间，是无法交易的，所以我们目前能够看到的交易，并不多。
但是，特朗普还是给我们打了好几个样，上一个《叙利亚撤军》系列中介绍了，特朗普与沙特的交易，与土耳其的交易中，大家都能够看出来这种交易的有利之处，沙特让特朗普损失惨重，土耳其更是坑了特朗普无数次，但是特朗普依然“朋友虐我千百遍，我待朋友如初恋”，只要是跟他做直接交易，一切都好谈。
而这个风气，随着特朗普的上台，已然在全世界蔓延……..而且，未来特朗普至少还有两年的时间，这股风气只会进一步加剧，甚至会出现“直接交易者联盟”这种默契的组织。找个图真不容易
而这种默契，会将所有国际时政分析员过去几十年构建的世界观和价值观全部打碎，就像过去五年，所有的时政分析家只要一分析就全错一样，未来如果不明白这一点，所有的国际时政分析家们，也都会南辕北辙。
而政事堂无论是《叙利亚撤军》系列，还是《交易的艺术》系列，虽然写的是逻辑，但是如果把这个逻辑稍微向前推一下，让自己的思维新生，开启新纪元，就会得到资本市场上的答案。
而政事堂今天的文章，也算给了大家打了一个提前量了。
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