深挖！游戏出海日本市场，网红营销如何赋能？
日本游戏市场以其显著的重要性和强大的盈利能力而闻名。尽管日本人口仅1.25亿，却占据了全球18%的移动游戏收益。然而，过去关于日本游戏市场和KOL营销的信息通常零散而不全面。本文旨在通过猎豹移动的视角，一次性地为大家提供深入了解日本游戏市场KOL营销的资讯，构建一个有逻辑、结构化的认知基础。
一、KOL全景：日本游戏市场的KOL资源及其类型
近年来，随着社交媒体和网红文化的兴起，日本游戏环境发生了明显改变。成千上万的日本YouTube和Twitter用户正在分享游戏内容，通过他们的频道向大量粉丝展示游戏观点和技巧。这些内容创作者和网红已成为游戏社区的关键角色，他们的影响力渗透到玩家的行为和游戏决策。通常，我们可以根据量级、类型和特点等因素对日本游戏KOL进行分类。
KOL量级分类
- 头部KOL：粉丝数超过800k
- 中腰部KOL：粉丝数在100k—800k之间
- 尾部KOL：粉丝数在10k—100k之间
游戏KOL类型
- 按玩法：RPG、SLG、FPS、Rougelike等
- 按题材：二次元、冒险、漫改、休闲、三国、体育等
- 按内容：游戏试玩、解说、实况视频、直播、二次创作（主要是漫画）
游戏KOL特点
- 制作剪辑精良，娱乐和综艺感强
- 二次元和中二搞怪风格普遍
- 多数签约MCN，价格较高
- 版权和档期意识强，需充足制作时间
- 日本游戏市场多元化
除游戏领域KOL外，日本游戏产品还借助Vtuber、知名声优、COSER等多类网红力量，打破市场界限，拓展影响范围。
下面我们将深入研究一下日本最受欢迎的YouTube游戏频道！
1.HikakinGames（594万粉丝）
游戏类型：任天堂系列、喜剧、我的世界
Hikakin是日本最著名的YouTube用户之一，他的游戏频道在日本订阅人数最多，已发布超过2000个视频，观看次数超过70亿次。2010年，他的《任天堂超级马里奥兄弟》beatbox视频在网络上广泛传播，目前观看次数已达5138万次，使他在网络上赢得了广泛知名度和认可。
Hikakin玩过各种游戏，包括《大逃杀》、《Apex Legends》、《智龙迷城》、《塞尔达》以及其他任天堂系列游戏。在他的所有视频播放列表中，《我的世界》系列最受粉丝欢迎，这个系列被称为“Hikakura”。
2.Hajime（288万粉丝）
游戏类型：卡牌游戏、喜剧、Let’s Play
Hajime是备受欢迎的日本YouTuber，他的频道内容丰富多样，包括喜剧、评论、恶作剧和Vlogs等。他的游戏频道发布了许多根据日本漫画系列改编的《进击的巨人》和狩猎动作系列《怪物猎人》的视频。他的频道还吸引了《口袋妖怪》的粉丝和游戏卡牌爱好者。
3.Marine Houshou（288万粉丝）
游戏类型：Vtuber、口袋妖怪、游戏直播、生化危机
Marine是日本知名的虚拟YouTuber，她在高中时期通过设计一款角色扮演游戏展示了自己的创造力。她在YouTube上玩《精灵宝可梦》和《生化危机》系列游戏，她最喜欢的游戏《东方Project》——一款心跳加速的射击动作游戏，经常吸引众多观众的关注。
4.花江夏樹（209万粉丝）
游戏类型：恐怖、心理、Let’s Play
花江夏树是日本著名的配音演员，为《鬼灭之刃》中的灶门炭治郎、《东京食尸鬼》中的金木研等著名动漫角色配音。他也是备受欢迎的游戏YouTuber，从2016年12月开始进行游戏直播，主要专注于恐怖和心理游戏，如《活死人之夜》、《密室逃脱》和《任务室》等。他的频道还有其他各种类型的游戏，包括神秘游戏、木偶游戏和仪式游戏等。
二、策略解析：深入研究日本KOL的营销效果和策略
由于东亚文化的相通性，中国游戏开发商在二次元移动游戏领域积累了深厚的经验。这使得日本成为他们海外发布和推广的首选目标，也是“必争之地”。然而，为了在日本市场取得更大市场份额，除了传统的买量，还需要实施多元化的营销策略和本土化的方案。近年来，KOL的营销价值日益凸显，成为游戏厂商宣传和推广的核心策略，其优势较传统广告更为显著：
KOL营销相对于明星代言更为显著，通过与KOL合作，游戏厂商能更好地理解和适应日本市场的消费趋势和用户需求，同时利用KOL强大的影响力提高用户互动和信任感。
KOL在游戏领域的观点和内容能与游戏特性和剧情产生联动效应，更自然地融入广告，提高玩家的参与度和讨论度，并在相应社区内实现互推。
KOL创作的内容在社交平台上具有长尾效应，为游戏和品牌提供持久的影响力。
针对计划进军日本市场的游戏开发商，如何有效利用KOL营销以快速且精准地打开市场呢？
考虑到日本移动游戏市场的特性，KOL营销大致可以分为三个阶段：
预注册阶段：对于计划进入日本市场的厂商，预注册阶段至关重要。通过在线预注册广告启动预约，再通过各平台上的KOL进行信息宣传和触达潜在用户。此阶段的主要目标是提高知名度并积累对游戏感兴趣的用户。
上线初期：在预注册阶段累积的用户在游戏上线初期形成用户激增态势。通过各种级别的KOL进行游戏介绍、试玩和直播，能够借助热点效应吸引更多玩家下载并体验游戏。
持续运营阶段：游戏已进入相对稳定的运行状态。厂商可通过游戏活动捕捉用户偏好，吸引用户进行高价值消费。聚焦垂直领域的KOL可输出游戏的创新玩法，同时，泛类KOL可保持游戏的热度，打造持续的影响力。
实施有效的KOL网络红人营销活动的步骤：
了解经济文化和消费者行为：在日本市场进行KOL营销，首要任务是深入了解其本地经济文化、消费者行为习惯、市场趋势等行业信息。考虑到日本游戏市场的成熟和重要，预算规划和准备尤为重要。
确定预算：在开始活动前，设定预算，明确投入和资金分配。日本游戏市场的竞争激烈，预算规划和准备尤为关键。
推广渠道选择：根据日本的圈层化媒体和目标受众进行有针对性的推广渠道选择和内容策划。考虑日本玩家对隐私的敏感性和不同社交媒体的使用习惯。
KOL选择：针对游戏特色和目标玩家画像，进行网红筛选。根据不同阶段进行差异化的KOL布局，优化KOL配比，实现最大化的信息铺设。
营销活动运营：与KOL进行有效沟通，包括合作洽谈、合作细节谈判、合同签署和推广内容制作跟进等。由于日本市场的文化差异，与日本网红的合作过程可能会面临挑战，需有熟悉日语的人员参与以确保有效沟通。
三、成功案例：中国游戏出海日本的KOL营销
近年来，许多国内游戏厂商认识到KOL营销在塑造品牌形象和推广方面在日本市场的潜力。通过与各类型的KOL合作，他们在日本市场赢得了良好的口碑和显著的成绩，为其他寻求海外市场拓展的游戏厂商提供了有益的参考。
1.《荒野行动》：国民级游戏的KOL成功之道
《荒野行动》成为中国游戏在日本市场的领军者，发展成为国民级游戏。成功实践显示，除了产品本地化的精细运营，网易对KOL营销的高度重视也是其成功的关键因素。
网易规避了电视广告等主流推广方式，专注于KOL和UGC内容，深度开发KOL市场，促进玩家与KOL共同参与游戏文化的构建，实现了高效的传播效果。
2.《原神》：KOL助力长线运营
《原神》在全球范围内取得成功，尤其在日本市场突破了壁垒，收获了极高的用户评价。米哈游采用了多元化的策略，包括传统广告、线上动态抽奖和KOL营销。
在KOL合作方面，《原神》选择与Hajime等顶尖游戏YouTuber合作。此外，通过与声优、插画师和主播等多领域的日本本土网红深入合作，构建了多元化的KOL营销矩阵。这些合作为游戏提供了独特而有效的支持，成功推广了游戏更新和新角色。
总体而言，通过YouTube、Instagram和TikTok等社交媒体平台进行的KOL营销在日本市场是一种极具效果的广告策略。猎豹移动以深入的市场了解、广告经验和丰富的网红资源，旨在帮助客户最大程度地提升营销活动的效益。
猎豹移动的网红运营团队具备英语和日语双语专业能力，能够帮助客户跨越语言和文化的障碍，为客户提供从制定个性化营销策略到实地执行的一站式服务，全方位把控整个营销活动。
本文来源：猎豹出海营销，微信公众平台