MMO市场份额趋近腰斩，这款国战手游为何能“逆流而上”？
近年来，在诸多新兴品类的挤压下，全球范围内的MMO游戏无可避免的走上了下坡路。据《2023 RPG游戏全球营销白皮书》数据显示，2023年MMO在全球头部RPG手游中的流水占比为18.2%，较2019年的30.4%占比来说趋近腰斩。
数据来源：TikTok for Business&伽马数据
虽然MMO品类发展陷入瓶颈期，但仍不乏有产品在尝试穿越周期、逆流而上。
比如巨人网络旗下，去年3月上线的国战MMO《原始征途》，就交出了三个月流水超10亿的亮眼成绩单，足以称得上是MMO下坡路上少见的“逆行者”。而就在今天，该作迎来了上线一周年的里程碑时刻，并以「“一”路相伴，你是英雄！」为主题开启了一周年庆典。
当下，在周年节点举办隆重的庆典早已不是什么新鲜事。难能可贵的是，《原始征途》此番多项举措的出发点并非简简单单的“庆生”，更是在多个维度埋下了关乎此后长线发展方向的“伏笔”，由此我们也能隐约从中一窥其亟待释放的长尾潜力。
周年庆与其所承载的双重含义
本次周年版本中，《原始征途》进行了两项影响深远的内容迭代，并且本质上都是主创团队长期贴近玩家，倾听玩家意见后做出的顺势探索。
一是通过技能重做，加强了狂暴战、冰法两大职业。
此举的意义在于，其一方面回应了玩家针对职业平衡性提出的相关诉求；另一方面，也标志着职业2.0时代的开启，未来大概率会有更多职业迎来重装升级，玩家体验也将沿着职业选择、搭配策略性深化，得到新一轮强化。
二是推出了“家族掠夺战”和“国家掠夺战”两项全新玩法。
这一迭代方向无疑简单粗暴但又异常精准，因为制作人赵剑枫早前就曾强调过，渴望“激情战斗”是玩家的底层需求，因此《原始征途》玩法侧的核心着力点，就是极致呈现“国战带来的爱恨情仇”。
显然，这两个围绕“掠夺”展开的PVP、GVG新玩法，就是又一次主创团队针对玩家核心需求，在内容体验升级维度做出的尝试。
此外，该作还限时开启了华山论剑、南北大战、黄金家族联赛三大赛事。
要知道自2018年开始，巨人就开始发力探索MMO电竞赛道，并且在征途IP产品中先后通过黄金国战联赛、全民无差别争霸赛等11项赛事，自上而下完成了从国家、家族到个人的作战单位，以及从国战、个人战再到冲星等副玩法的电竞思路合理化验证。
之所以会选择这样的探索路径，本质上是主创团队始终秉持着“全民化”的办赛理念，希望每个玩家都在自己擅长且喜爱的赛事类型中，收获乐趣，实现自我价值。
基于这样的底层逻辑，不难发现，《原始征途》此番三大赛事齐出的动作，就是在为玩家开辟了多个“激情战斗”赛场的同时，进一步践行了“全民化”的理念，这也将为该作未来进一步布局MMO电竞夯实基础。
临近周年庆时，《原始征途》还官宣了与非遗文化皮影戏展开国潮联动的消息，透过纪录片可以了解到，本次双方合作的一个重要锚点，就是“白马将军”这一出自征途IP的高辨识度形象，不论是非遗传承人量身定制“白马将军”皮影形象，还是以之为主体设计的限定礼盒包装都有所体现。
此举归根结底是其希望从玩家喜闻乐见的内容切入，在激发玩家情感共鸣前提下弘扬非遗文化魅力，促使本次合作在文化传播侧达成1+1＞2的效果，同时也体现了该作希望坚持文化传承与创新，持续透传正向价值的长线愿景。
最后，不可忽视的还有大量福利狂欢活动的推出，这也是该作坚持征途IP一以贯之的“以玩家为本”理念，始终把感恩玩家陪伴放在重要位置的体现。
不难看出，《原始征途》此番每一项举措都承载了双重含义。
其中，表层含义易于理解，即通过为玩家提供新颖玩法、激情竞赛体验，以及包括文创纪念品、游戏资源、现金等丰厚福利，在周年庆这一重要节点，用实际行动回馈玩家。
深层含义则更易被忽视，一方面，就如上文所分析般，“满足玩家需求”是每项内容的趋同的出发点，而选择在周年庆践行这一理念，可理解为是该作对“把玩家照顾好”核心理念的再一次强调与深化；
另一方面，这一切内容并不单是为周年庆服务，它们还悄然揭示了游戏未来将围绕职业革新、国战电竞、文创合作等核心方向持续发力的野心，这不仅能让行业前瞻感知到该作的潜力，同时也能给予玩家更多陪伴游戏成长的信心。
周年庆的顺利举办，标志着《原始征途》已在行业站稳脚跟，即将踏上新“征途”。值此契机，我们也是时候盘一盘其逆势增长的底层逻辑是什么了。
多维度革新驱动下的逆品类成功之路
或许很多人会将《原始征途》逆势突围的核心诱因归结于IP加持。事实上，IP并非决定性因素，因为它的成功不是单一维度驱动的，而是巨人大胆推进内容、宣发、运营等多维度革新所促成的。
一是理念革新，该作早早确立了“以玩家为本”核心理念，在团队内部采用了研发、运营、发行一体化的组织架构，并且不设KPI，通过弱化营收压力、平衡子团队利益等方式，让团队能专注于产品质量打磨和为玩家提供优质服务；
二是内容革新，其除了坚持“原汁原味、还原经典”的思路，将最纯正的“征途魅力”传递给玩家外，还在内容层面做出了诸如启用MMO赛季制、开设十万人大服、打磨碎片化体验等与传统MMO思路不同的反向探索，从而更好的匹配了当代玩家的体验诉求。
三是宣发革新，其告别了过去MMO常用的“粗放式”买量策略，转而锚定“原汁原味”这一核心特色，以抖音为阵地发力“内容经营”，以自然种草的形式完成了用户破圈。
受这套新式宣发打法驱动，赵剑枫透露道，《原始征途》不但没有稀释征途IP系产品的固有用户，反而带动了许多IP老玩家回流。同时，由于触达与转化了大量泛RPG年轻用户，用户平均年龄还下降到了20多岁，游戏也因此形成了一个更年轻，有活力的用户生态。
四是运营革新，一方面，《原始征途》沿袭了“贴近玩家、共创征途”这套运营理念，除了与玩家在线上保持沟通外，其过去一年举办了近10场线下聚会，包括以C位之姿登上已成为征途IP标杆活动的“征途嘉年华”，初衷都是强化与玩家间的联系，把“以玩家为本”落到实处。
2023年征途嘉年华：“策划面对面”环节
另一方面，其目前已开始布局小程序端，旨在通过APPx小游戏双端协同发力，在为玩家提供便捷游戏入口的同时，也依托该形态高效触达泛大众用户、低成本获客等优势，在未来进一步击穿下沉市场，为自己争取到更多增量用户。
结语
复盘下来，《原始征途》以“逆行者”的姿态，成为MMO下行周期内少见的人气新品似乎也就不令人意外了。
从理念革新到内容突破，从宣发革新到运营协同，过去一年里，在“以玩家为本”的指引下，该作几乎每一步都在向行业透传着自身对玩家需求的深刻理解，同时也重新定义了一番新时代国战MMO该有的模样。
而到了一周年庆典，其更是在用玩家喜闻乐见的内容，感恩与回馈他们的陪伴之余，埋下了诸多关乎未来发展的“伏笔”，进一步彰显了其以玩家需求为核心导向，追求长线高质量运营的愿景。
在交出一份不错的“周年答卷”后，可以预见的是，其未来仍将保持着“以玩家为本”的坚守，沿着既定路线稳步前行，为行业带来更多惊喜，使国战MMO的魅力为更多人熟知。