渠道的价值，本应如此深远。

文/以撒

游戏行业当下的主旋律是长线，这一点我们近年聊过很多次，大家也都早有认知——解法谁都能说道两句，无非就是稳存量、找增长……

不谈大道理，很多人其实忽视了一个更具体的答案：渠道的作用。

许多人对渠道的印象，可能还停留在简单提供流量、工具的层面。但有些渠道，其实早已进化成能力与生态都很完善，足以贯穿游戏研发运营始终的形态。

在今天，如果能充分利用好这类渠道的能力，未尝不是游戏厂商一种出奇制胜的解法。

以vivo游戏为例，10月10日在深圳举办的vivo开发者大会 （VDC）上提供的不少信息和案例都让葡萄君觉得，vivo游戏近年来的能力边界以其为CP提供的价值，可以说越来越超预期了。

01

渠道的能力边界，可以有多广？

首先，渠道到底能为CP提供多强的能力和价值？这个答案在以往可能相对简单，但在今天，像vivo游戏这类渠道的能力边界，可能会超出你的想象。

比如在首发时，vivo就能凭一些独有技术体系，让厂商更容易触达高价值用户。

举个例子：vivo自研的流量算法，能精准捕捉游戏在市场热度、CTR、LTV等方面的优化异动，让游戏获得更有竞争力的流量资源。再结合VIP体系、福利体系等方式，vivo渠道对高价值用户的用户维系率超过50%，这等于抓住了竞争的命脉。

另外，vivo提供的接入能力超过17项，包括定制悬浮球、游戏服务站、Vpush等，这些能力对大部分游戏来说，都意味着实实在在的提升。在iOS游戏畅销榜Top 30的游戏中，接入vivo能力的产品比例甚至达到87%。

在首发后，想要拉新促活、改善调优，vivo也有自身独特的优势，因为渠道最清楚用户去哪了、是否还惦记这款游戏——举个例子，一款游戏在前期预约阶段有20万用户感兴趣并点击预约安装，但在正式首发后，可能仅有1万相对活跃用户，其他大部分用户都忽略了首发或未被激活，这个数字是超出很多人认知的。

接下来，全力激活存量，让用户记起、回到游戏，就是渠道在首发后的核心价值了。为此，vivo会在全平台的诸多关键场景实行用户召回，对非活跃用户定向曝光。

当然，这里很难讲透vivo的每一种能力，只能聊个大概。不过有一些具体的模块，倒是很能体现vivo对CP的帮助为什么更强。

至少有两个方面，是你很难忽视的：一方面，是vivo游戏的用户生态足够强大、有活力。大会上提到，vivo游戏的月活超过2亿；游戏中心的青年用户占比，还在今年Q2达到了31%，相较于2024年的23%有相当明显的提升。

能做到这一点，和vivo对用户社区的建设有很大关系。关注与推荐混合的feed流内容形式、官方下场举办的有奖话题活动、创意形式的趣味互动帖子等，都让vivo的社区形态高度成熟。仅在今年上半年，他们就举办过150期话题活动，而参与用户的游戏时长、付费都有了明显增长。

热血PK和趣味投票组件

另一方面，是vivo游戏真的很懂用户需求，知道如何用更自然的种草方式，传递用户感兴趣的信息。

比如针对喜欢看短视频、重视信息量的用户，游戏中心上线了沉浸式的短视频频道，靠内容本身的吸引力来种草，用户甚至能通过负一屏、锁屏等入口浏览游戏短视频。目前，vivo游戏类短视频的播放量超过2.9亿/天，覆盖的曝光用户超过330万/天，日均播放时长也能达到506min，已经是一个不容低估的数字。

vivo x 《七日世界》游戏内活动页面

针对更注重效率和个性化的用户，vivo则用精准、友好的AI推荐来倾听、解决需求。当玩家找不到游戏，AI会主动出现推荐，把交互方式从“人找信息”变成了“信息找人”。如果你需要，它还能在游戏中随时交互、陪伴。

整体来看，如果只有一块长板，或许还不足为奇。但技术、社区、模式，这些层面能力边界都有所突破，就让vivo游戏成为了一个足够主动、懂行，能深度支持开发者的生态。

02

从爆款到长线，

靠的是全面超越预期的支持

当然，平台再怎么强大，最终也都要落在游戏产品的成功上才是真的。在vivo上，好的案例的确不少。

一款产品在vivo上，从预约开始到首发、长线运营，整个过程中到底能得到渠道多大的助力？这可能同样会超出你的部分预期。

以《斗罗大陆：猎魂世界》为例，这款产品在首发的8个月之前，就开始与vivo对齐目标、规划如何最大化导量。在长达半年的预约期中，vivo提供了持续的TOP级曝光支持，同时也深度使用算法能力，保证了素材的吸量和转化效果能够拉满。

再加线上线下定制活动、社区内容孵化的配合，产品在上线前就已经得到了相当有力的流量保障，获得了206万预约量，单日预约峰值高达7万。

到了首发期，随着资源的大力投入，产品的首日推荐曝光，在vivo游戏中心和应用商店高达7亿，在OS场景中则高达3亿，游戏的新增和流水，也顺势在所有联运渠道中排到了第一。

运营方面，CP和vivo团队也各自拿出了多种手段。游戏侧的礼包、付费冲榜和定制礼券，加上渠道方的短信、视频通话等形式推送，以及各种资源推广，在这些组合策略之下，最终打出了高达62%的IP用户渗透率，游戏首月新增用户超150万。

在进入长线运营期后，除产品本身的素材迭代、版更活动之外，《斗罗大陆：猎魂世界》还拓展了vivo短视频矩阵，接入了游戏成就、启动特权等能力，保证了转化效能的最大化。

如果了解不深，你可能以为这些成绩都是资源砸出来的，其实并非如此。

如果仅仅依赖资源，渠道的竞争力很难出众。本质上，vivo是先在认知层建立起了基本策略，再进一步围绕策略发展出了各种手段。比如预约&首发一体化策略，就是由全域经营延伸而来的策略。

这种做事方法，往往能找到更高效的触达方式，解决CP和用户最大的痛点。比如在预约方面，为了最大化预约用户价值，vivo今年就围绕 “预约人群价值回收” 开发了一系列专项功能，核心思想，是从用户唤醒到转化形成闭环：

针对预约用户，系统能自动完成静默安装，大幅降低用户转化门槛；针对已预约用户，vivo能通过人群定投锁定核心群体，下发富媒体短信，精准触达促进转化；针对沉睡用户，他们能借助Vpush能力定向推送，唤醒潜在价值。

在产品首发的关键节点，vivo也有新游专属的定制化大联运方案，能根据不同游戏的产品类型与核心诉求，匹配动态icon、视频动效等多种资源，帮助新品实现曝光与转化的双重提升。

今年与vivo合作的某款科幻SLG新游，就是这类策略下一个很好的案例：从预约阶段起，vivo侧提前布局、定向触达，在一个月内就拿到了12.3万预约量，且预约成本较原有目标还低了60%；

在首发阶段，vivo则为产品定制专属的首发策略，开通冷启动快速通道，再结合用户画像分析、专项算法调优等支持，游戏的首发消耗峰值超过170万，单日下载量达到89万。

这些产品的成功，靠的都并非单纯冲量，而是从全周期的规划，到每个模块针对性的功能支撑，共同形成的全域经营。

这些或许能让你意识到，vivo如今能为CP提供的支持，无论是在高度还是深度上，都已经有些超越以往我们对渠道的认知了。

03

vivo对小游戏的

投入有多大？

近年来，小游戏市场发展迅猛。作为vivo近年的一个战略重点，vivo小游戏的服务也在发力，为CP提供更完善、全面的服务，大力扶持团队。如今，它已经成了一个从头到尾都有所支撑的完整生态体系。

怎么才算完整的生态？实际上，其中最关键的是从曝光、转化到留存的三步走：

第一步，用海量的资源曝光，助力冷启动与持续放量。

面向小游戏，vivo提供了不少专门的流量支持。比如在中心化场景，vivo新增了日曝光超200万、支持定制的小游戏中心首页专属Tab，以及日曝光超1000万的搜索页推广Banner等资源。这些新增资源位，每天共计可带来超3000万的新增曝光。

在这之外，vivo又实现了OS全场景打通，在浏览器、短视频、负一屏、全局搜索等系统级入口，小游戏体验几乎无处不在，这极大提升了曝光频次与效率。今年暑期与vivo合作的《主宰世界》，就在各种资源推广的支持下，实现了月曝光量级合计超过2亿，月新增用户量级超百万。

第二步，用极致的转化优化，降低每一步流失。

曝光之后，vivo对转化的关注也相当密切。首先在从曝光到点击的环节，vivo就提供了游戏icon A/B测试能力，让开发者能通过上传多种icon，结合实验数据得出最优解。数据显示，历史使用此功能的游戏，新图标点击率平均提升了37%。

到了启动环节，vivo提供的包体预加载功能，则能实现真正的秒开游戏，使游戏用户的转化率显著提高；未来，vivo还计划在今年Q4上线游戏直玩模块，直接让用户在小游戏中心内开始玩游戏，彻底告别等待，把流失降到最低。

第三步，为用户建立复访心智，提升长期留存。

对通常没有桌面图标的小游戏来说，复访是一大难题。而vivo给出的解法，是向玩家提供多种不同层级的入口。

其中，核心的入口是小游戏中心的“最近爱玩”模块，其次留能达到42%，还能通过复访带动其他游戏的曝光；

第二种入口是在游戏中引导用户添加桌面图标，其次留高达64%，且对一些IAP游戏尤其有效——它们的流水中超60%都来源于此；

第三种，则是通过负一屏的固定卡片、全局搜索、桌面组件等系统级入口，共同构建复访矩阵。

在这三个层面的加成之下，vivo为小游戏构建了一个流量充沛、转化高效，且支持长线运营的良性生态。这对开发者意义不小，因为它意味着在当下，vivo小游戏也成为了行业里一个不可多得的风口。

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结语

做到这一步，这还是我们印象中传统的那种渠道吗？

如果放在以前，这的确有点难以想象。毕竟在十多年前，那还是一个流量定生死的时代，渠道并不需要做太多事、考虑太多生态建设的问题。这也是为什么，渠道与CP的争议在当时就被放到了台面上讨论。

但是从行业发展的视角来看，像vivo游戏这种渠道的演变，映射出的是整个中国游戏行业生态的变化——过去，渠道的核心逻辑是分发，本质是流量的二次分配；

而如今，渠道的核心逻辑不是交易，而是共生。它不仅要当连接产品和用户的平台，还要利用自身庞大的用户生态、先进的技术数据能力和全域的场景触达，和CP并肩作战。在当下看来，这也应当是行业在这一阶段的主旋律。

实际上，一个成熟的渠道本来的形态就应当如此——它不应停留在一个简单的流量入口，而是应该能在一款游戏的全生命周期中，提供超越传统认知的深度价值与系统性支持。