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一个寻常的午后，厦门。罗丽芳的办公室没有业绩冲刺的硝烟，也鲜见荣誉奖杯的陈列。她平静地翻阅着《老子通释》，当读到“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”时，深以为然。窗外是都市的喧嚣，窗内是她沉淀了二十年保险生涯后的澄澈心境。“现在想的，不是这张单能带来多少佣金，而是这个方案能否真正守护这个家庭的安稳。”她的声音温和而笃定。

近二十载春秋流转，上千个家庭的托付，累计超20亿风险保障的规划，不仅磨砺了她的专业，更淬炼了她的心性。罗丽芳的思维认知悄然发生着蜕变：焦点已从“我”转向了“他”；价值已从“索取”升华为“给予”；格局已从“服务客户”拓展至“贡献社会”。如今的罗丽芳，站在更高维度，以“利他”为内核，重新定义着保险代理人的价值与使命。

时间拨回2006年，怀揣服装创业梦的罗丽芳被朋友邀请，半推半就走进了平安人寿新人培训班。彼时的她不曾预料，这偶然的“充电计划”，竟彻底改写了她的人生轨迹。

“回到课堂的感觉太美妙了。”系统化的金融知识点燃了她沉寂已久的求知欲。培训结束后，亲友们捧场的保单纷至沓来，然而新人蜜月期转瞬即逝，当耗尽亲友资源，更大的业绩压力扑面而来。

为冲刺业绩，她在客户楼下苦等两小时，却因专业不足错失保单。“客户本要签两单，最后只签一单就走了。”空荡的车厢里，这位本已拥有家族企业的老总哭得不能自已，不被尊重的失落感裹挟着迷茫袭来：“付出这么多，值得吗？”

“当时真的觉得太难了，甚至想过放弃。”罗丽芳回忆道。在领导的鼓励下，要强的她重新振作，深入缘故市场，凭借着坚持不懈的努力，最终取得了良好的业绩。

经历专业缺失之痛后，罗丽芳选择用知识武装自己。她如饥似渴地穿梭于厦门大学讲堂、行业峰会，甚至自费远赴中国香港、新加坡取经。在平安人寿的托举下，她推开顶级学府之门——借平安MVP计划走进中欧商学院，在复旦大学养老财富项目中与教授论道。IQA国际品质奖、IDA国际龙奖的证书，见证着她的专业知识的不断精进。

专业精进带来认知升维。如今她不再把“荣誉”和“收入”视为职业的全部意义，每年投入超几十万元学习经费，却不再聚焦于钻研“术”，而是“追求思维层面的‘道’”。

作为保险代理人，在多年的保险实践中，见识了人性的复杂之后，反而让她体悟到了保险的本真——利他。她坦言：“开发客户的发心已转变为：这个方案能为客户真正解决什么问题？”从追逐荣誉到践行利他，这场修行彻底重塑了她的职业内核。

专业价值在理赔时刻绽放出最温暖的光辉。2020年，一位年轻客户最初基于信任，甚至是“支持芳姐”的心态，让她给自己规划投保了重疾险。三年后肝癌确诊的消息如晴天霹雳，80万理赔金及时到账，叠加“E生保”持续赔付医疗保险金，让三个孩子的母亲得以安心治疗。“芳姐规划的保额超出了我对保险的认知，成了我心中最安稳的依靠。”客户如今成了她最坚定的传播者。

另一个故事发生在一位女企业主身上。甲状腺癌手术后，获得保险赔付后的女强人紧紧拥抱罗丽芳：“芳姐，还好有你！”实际上，这笔理赔款也让处于事业低谷的客户获得了一丝慰藉。“当客户给我拥抱的时候，我所有的委屈和付出都化为了值得。”罗丽芳感慨道。

价值百万的理赔单背后，是罗丽芳的行业洞见：“设计保单要大胆，不能仅满足客户预期，而要基于其能力配置足额保障。”

当被问及坚守平安二十年的缘由，罗丽芳眼中闪过笃定的光芒。“首先是品牌背书，这艘‘航母’给予我们长跑者以底气，不仅让我有更多的机会去学习和成长，还让我能够安心地为客户提供长期可靠的服务。”

平安集团具有强大的医疗网络、养老资源及信托、银行等协同优势（详情见备注），罗丽芳自豪于平安的这些优势，“依托这些资源优势，能够为客户提供更优质的服务。”更可贵的是平台的前瞻视野——邀请张雪峰解读升学规划……种种客户权益让平安正重新定义保险代理人的价值疆界。

面对行业佣金下滑、退佣乱象，罗丽芳坚守初心：“要求返佣的客户，我会请他另寻其他代理人。”她以“道”破局，通过高端课程接触高维客群，“当以利他的心态，关注点真正放在为客户解决问题而非收入上，焦虑自然消散”。

如今，站在职业生涯的转折点，罗丽芳的视野早已超越保单本身。当同行深陷贩卖焦虑的泥淖，她选择开辟新航道：“我想传递美好生活理念，让保障成为幸福生活的组成部分。”未来规划中，更重要的课题是智慧赋能——“用更高维的认知，为客户提供穿越周期的生命方案”。

“激励我前行的，不是超越别人，而是超越自己。”罗丽芳望向窗外车水马龙，二十年间，从业绩追逐者到利他修行人，她的蜕变轨迹恰是中国保险人职业化的生动诠释。当问及人生若重来是否仍选保险，她毫不犹豫：“当然会。”简单两个字道尽对这份终身事业的赤诚。

罗丽芳的故事，是专业精进与心灵成长的双重旅程。她用二十年时光证明，保险代理人的价值，并非源于耀眼的业绩数字和奖杯，而在于那份沉甸甸的托付被稳稳地承接。在信任弥足珍贵的时代，如罗丽芳般的保险人，正以专业和利他之心，重新诠释着这份职业的深层价值与使命。

注：高端康养 ①服务对象：对于购买中国平安人寿保险股份有限公司（简称“平安人寿”）保险 产品达标康养会员的客户，将获得相应的康养会员权益。②服务提供方：权益服务包括入会服务 和入住服务。入会服务由平安人寿委托平安健康互联网股份有限公司联合深圳平安综合金融服务 有限公司或其他具有经营资质的第三方机构提供，入住服务由平安臻颐年（上海）企业管理有限 公司或其他有资质的第三方公司提供。付费服务收费标准会因服务商或服务项目不同而有所差异，具体以下单确认时实际支付金额为准。③特别说明：此服务仅介绍康养服务，不构成要约或邀约， 客户认可产品且保费符合规则方能享受服务。服务所涉评估/问诊结果仅作为健康咨询类建议参考， 不作为诊断、确诊和治疗依据，不能代替医生面诊和医院诊断，请谨慎参考。

臻享家医 ①服务对象：当年购买指定产品满足单件新单总保费达标投保人，且投保人作为有 效健康险保单的被保险人。②服务提供方：所涉及服务由平安健康互联网股份有限公司及其上 海分公司、北京北医医院管理有限公司及第三方医疗机构提供。涉及就医服务由北京北医医院 管理有限公司、平安健康互联网股份有限公司及其上海分公司提供协助预约，第三方医疗机构 直接提供相关医疗服务。③特别说明：此服务仅介绍臻享家医服务，不构成要约或邀约，客户 认可产品且保费符合规则方能享受服务。服务所涉评估/问诊结果仅作为健康咨询类建议参考， 不作为诊断、确诊和治疗依据，不能代替医生面诊和医院诊断，请谨慎参考。付费服务收费标 准会因服务商或服务项目不同而有所差异，具体以下单确认时实际支付金额为准。

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