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2025-08-15 09:46发布于北京华夏能源网官方账号

7月中旬，一则“反内卷阵营惊现叛徒”的传言，将一贯低调的东方希望和创始人刘永行送上风口浪尖。

传闻称，东方希望和另一家多晶硅企业以低至3.7万元/吨的价格抛售一批致密复投料。在全行业挺价反内卷的关键档口，这样的做法无疑是惹众怒的。

很快，7月19日，东方希望集团郑重发布声明：公司认真履行减产、限产等行业自律公约，7月以来并未出现低于成本价的出货行为；对散布针对我集团子公司的不实信息行为，予以公开谴责，并保留进一步采取法律手段的权利！

从东方希望的硬刚，可以看出刘永行确实有些怒了。这位很少与人争、凡事皆内求的77岁企业家，几乎将所有精力都放在公司经营和一线管理上。他很少在意外界的评价，但不实传言中伤企业不行。

在中国商界，刘永行堪称“经营之神”。他曾在2001年和2008年两度问鼎中国首富，他信奉“小即是大，慢就是快”的经营哲学，不盲从、不冒进，始终将控制风险放在第一位，坚持不上市、不融资、不借钱，创业43年来公司一直保持着月度无亏损纪录。

他总能在极度内卷、最难赚钱的行业淘到金子。他的绝招是从细处着手，把成本降到极致，把别人亏钱的生意硬生生做到持续盈利，在电解铝、煤化工行业如此，在多晶硅行业更是如此。这在新能源行业，甚至是整个商业圈，都是独一无二的存在。

早在2004年，刘永行就注意到了多晶硅行业，但直到2013年才正式决定进入，到2019年才投产了一期项目3万吨产能。如此缓慢的投资节奏，错过了好几轮多晶硅周期，外人都为他可惜。

但刘永行却说，“既然我们要长期做，就要理性一点。”在接受媒体采访时他坦言，东方希望做多晶硅“从未想过谋求10万元（每吨）以上的价格。”而是按照“3万不停产、5万能盈利、7万是正常价格”的极限情况来设定成本目标。

正因为如此，在硅料行业剧烈洗牌、大量企业轰然倒塌时，东方希望的多晶硅业务不仅存活了下来，还保持了持续盈利。有数据显示，东方希望2019年就把硅料成本做到了25元/公斤（2.5万元/吨）。即使是6年后的现在，其他硅料龙头也做不到这么低。

回顾刘永行的创业史和东方希望硅料业务的发展史，就是一部内卷行业的极限挑战生存手册。压缩到极致的成本控制，谨慎到保守的决策进度，超长周期的规划投入……诸多看似笨拙但行之有效的方法，为过度燥热、死命内卷的光伏行业提供了最好的借鉴。

看准新方向，刘永行提出“分家”

刘氏四兄弟（刘永言，刘永行，刘永美，刘永好），是中国商界津津乐道的传奇。他们出身贫寒，在中国改革开放初期投身商海，不仅最先富裕起来，还创造了当时营业收入最高的民营企业——希望集团。

后来，四兄弟将希望集团一分为四，各自发展出了自己的事业方向，又都走上财富巅峰，成为各式富豪榜上的常客。四兄弟四十年屹立不倒，铸就出中国最牛的商业家族。

刘氏四兄弟的传奇商业故事，开端于刘永行。

创业之前，刘永行一家深陷贫困，甚至经常无钱过年。1979年，年终岁尾，为了满足四岁儿子过年吃上肉的愿望，刘永行从仅有的两块钱中拿出一块多，买来一只八斤重的大白鹅。

见鹅被绑着可怜，儿子坚持放它在院子里自由踱步。结果，等到年三十晚上，大白鹅不见了——一家人连这点肉也没能吃上，这个年过得是相当凄楚。

生活的窘迫，让刘永行决定放下体面，在路边摆摊修收音机挣些零用钱。令他没想到的是，短短一周居然挣了300多块钱，相当于当时普通工人一年的工资。震惊之余，也让他看到了经商创业的无限可能。

1982年，刘永行四兄弟以1000元启动资金创办了育新良种场，靠着孵小鸡、养鹌鹑，赚到了“第一桶金”。1987年，他们转型猪饲料业务，并为工厂取名“希望”。乘着国内养殖业兴起的东风，公司迅速做大做强。

创业早期的刘氏四兄弟（图片来源：网络）

1995年，当希望集团营业额跃居全国民企第一时，刘永行却意外地提出了“分家”。

在一次前往美国“钢铁之都”匹兹堡的参观考察中，刘永行发现钢铁等重工业正在进行世界性的产业大转移，他判断未来必将流向中国。“当时中国的工业还主要以轻工业为主，但对原材料的需求非常旺盛，中国如果改革开放持续下去，一定会对工业原材料有大量的需求。”多年后刘永行回忆道。

然而，向重工业转型的想法没有得到几兄弟的一致认可。刘永行认为机遇稍纵即逝，不抓住就再也没有机会，便下定决心单飞。最终，大家“亲兄弟，明算账”，和平友好地分了家。希望集团资产一分为四，组成大陆希望、东方希望、华西希望和南方希望（日后裂变出新希望）四个二级集团，四兄弟各管一个。

刘永行分得东方希望集团后，将总部迁至上海，从此开启了对重工领域的探索。自2002年以来，东方希望从电解铝入手，陆续在内蒙古、山西、新疆、重庆等地布局煤电铝一体化项目，并构建起横跨氧化铝、水泥、石油化工、煤化工、氯碱化工与生物化工等十多个产业的重化工版图。

2023年，东方希望集团的总营收达到1791亿元。在2024年的胡润百富榜中，刘永行、刘相宇父子以1200亿身家排名第22位，登顶上海首富。

盘算10年，多晶硅项目才落地

刘永行最开始关注到多晶硅是在2004年。当时，多晶硅价格一路上涨，在2007年时暴涨到每公斤400多美元，生产多晶硅的企业赚得是“盆满钵满”，巨额利润吸引了大批资金杀入。

但与大量跟风进场的企业不同，刘永行选择了按兵不动，他知道去追热门、赚快钱最后必然是得不偿失、血本无归。

刘永行说：中国人好赌博，但“赌”和“搏”不同。“赌”是贝字旁，是指拿钱赚钱，主要靠运气；“搏”是提手旁，是指要下功夫奋斗，右下一个“寸”字，是指要知道自己几斤几两，要一寸一寸地努力。“超前一点可以，但一定要和能力匹配。”

“知道自己几斤几两”的刘永行，直到十年后的2013年，才最终进入光伏行业。又过了6年，2019年12月，东方希望位于新疆准东的12万吨多晶硅项目（一期3万吨）正式投产运营，这在当时是世界单套产能最大的多晶硅项目。

“有些企业在多晶硅500万元一吨的高点杀入，我们一直在旁边观察，多晶硅价格断崖式下跌，300万、200万、100万、80万、50万、30万，我们还不做，跌到20万时我们开始认真思考，14万时我们杀入，你问我的底气？就是准备多晶硅跌到7万时还能长期活得好，5万时还能盈利，3万时还能维持。”刘永行在接受正和岛访谈时说。

新疆东方希望准东产业园多晶硅厂

虽然迟到十年，东方希望的多晶硅业务却走得格外稳。新疆准东项目投产的第二年（2020年），东方希望即以4万吨多晶硅产量名列国内“硅料五虎”，多晶硅成为其营收和利润的重要来源。

此后，东方希望又规划了多个多晶硅项目。2021年5月，东方希望与宁夏自治区政府签订协议，将在宁夏规划建设40万吨多晶硅、高纯晶硅上下游一体化项目，其中首期建设25万吨/年多晶硅项目，相当于2020年全球产量的一半。

2022年7月4日，东方希望与内蒙古乌海市政府举行签约仪式。东方希望拟在乌海建设6.25万吨多晶硅、10GW拉晶、10GW切片、10GW电池、10GW组件的光伏全产业链项目。

但是，在签下这些规模庞大的投资协议后，东方希望的实际建设进度都出奇地慢。公开可查的资料显示，截至目前仅有新疆两期共6万吨的产能投产，其他的项目都在分析论证，或者等待政府审批，或者根据市场接受程度有意控制着建设进度。

2021年在接受媒体采访时，刘永行表示：东方希望集团创立至今39年，距离2060年碳中和目标也还有39年，今后将全力投入碳中和行业内，为碳中和再奋斗39年。“下一个39年就是碳中和，我认为这是非常有意义的事。我们就沿着工业硅、多晶硅，沿着它的产业配套往下游走，争取把它连起来。”

过度谨慎、甚至保守的决策，看行业时将标尺拉到30年、40年，在你追我赶、一日千里的光伏行业，简直就是个“异类”。

但这就是刘永行的做事方式，入窄门、走笨路、扎硬寨，看似平淡、笨拙，但一般人根本做不到，这需要非同寻常的定力和穿透时光的坚持。也正因为如此，他带领东方希望迈过一个又一个低谷，成为硅料行业最不惧周期寒冬的长跑选手。

“抠”到极致，成本低到让人不敢信

硅料行业是成本定生死，谁能将成本做到尽量低，谁就拥有最丰厚的利润，在周期波动中就能掌握先机。

早在2019年东方希望准东基地投产之初，业内流传出一张各硅料企业的成本统计图，东方希望竟然将多晶硅生产成本控制到了25元/kg，一时之间在行业里引起轰动。

须知，同样采用改良西门子法的硅料老大通威股份（SH：600438），直到2024年底才将硅料生产成本降至27元/kg，这也是官方公开的最低价格。东方希望是如何做到一进场就创下行业最低成本的？

由于东方希望是非上市公司，相关数据没有对外披露，无从考证这25元/kg的成本是不是真实可靠的。但在成本控制上，东方希望确实是做到了极致。

华夏能源网研究发现，东方希望三方面的做法非常值得行业借鉴：

第一，不追热点，不高位进场，谋定而后动。

在进入一个新行业前，东方希望通常会花几年甚至十年来论证准备，慢慢等待最合适的机会。而很多光伏企业却是典型的拍脑门决策，看到赚钱机会就往上冲，一看形势有变就赶紧撤，最后是两头挨打、损失惨重。

刘永行介绍，东方希望做投资规划，是以当下市场价格为锚，把预期利润先拦腰砍半，做第二年规划，来年如果行情好，就加快一点投资，行业不好，就更稳健一点。通常要准备四五个预案，困难的时候要七八个。运行过程中，季度、月度复盘、调整。

刘永行说，“如果按行业好的时候做（投资）预案，那就死路一条。”这份从最坏情况出发、慢慢把事情做对的定力，正是光伏行业当下最缺的“长期主义”。

第二，吃干榨净，用循环经济模式将成本降至最低。

从2000年起，东方希望在西部资源富集地区打造了多个产业基地。在新疆昌吉的荒漠上，东方希望累计投资800亿元，建设了“煤谷、电谷、铝谷、硅谷、化工谷、生物谷”为一体的“六谷丰登”循环产业园区。

该产业园最大的特色是，上游的废物废料可以作为原料进入下游生产，如煤炭用来发电，发电产生的蒸汽又用来生产赖氨酸和多晶硅，生产工业硅的副产品又用于铝加工。这种相互连接、相互循环的模式下，不仅生产成本大幅降低，还实现了“拟零排放”。

“既然新疆有丰富廉价的煤炭资源，大自然把它放在那里，为什么要运来运去呢？”刘永行说。最高效、合理的做法，当然就是就地开采转化，做成产品再往外卖。

东方希望的多晶硅业务，也正是依托新疆丰富的煤炭资源和优质的硅石资源，将成本做到了最低。在准东基地，东方希望建了一座4200MW的自备电厂，并配有工业硅工厂。这就使多晶硅三大生产成本（能源、折旧、原材料）中的两项——能源和原材料都实现了低成本供应，多晶硅用电成本低到了0.07元/度，是竞争对手的三分之一都不到。

第三，董事长亲自抓，将“小事做到极致”的精细化管理。

“我是董事长，我是管小事的”。你很难想象，这是一位千亿集团的董事长说的话。

但刘永行就是这么说，也是这么做的。在进入多晶硅领域后，他亲自制定了《成本日报表》，涵盖了矿耗、电耗、煤耗等100多项数据。这些标准都被量化、落实到每个人每个岗位。日常管理讨论最多的也是各种“小数据”。通过对标国内、国际标杆，逐项分析赶超、突破。

刘永行认为，将单位产品耗费的自然资源、能源、土地、时间、劳动力以及各种原材料等这些小数据、小指标做到世界最优，做到“先进中的先进”，才能获得企业发展的长期竞争优势。而这，恰恰是东方希望能够将硅料成本做到极致低的最重要原因。

东方希望的反内卷启示

光伏行业的卷，是出了名的。卷到最后，大家都不赚钱。在当前这轮周期中，通威股份、新特能源（HK：1799）、大全能源（SH：688303）、协鑫科技（HK：3800）全都陷入了持续亏损。东方希望是不是还在盈利不知道，但它肯定不是亏最多的。

在当前反内卷的大背景下，除了极致的成本控制，华夏能源网研究发现，东方希望还有三点是很好的启示：

其一，不负债经营，花自己的钱干自己的事。

多晶硅属于典型的资金密集型产业，但东方希望却全部用自身资金滚动发展。目前，东方希望的银行有息负债率仅20%。多年来，刘永行一直坚持不上市、不融资、尽量不向银行借钱。

“过于宽松的资金容易让人的头脑膨胀，我们希望用钱最好紧一点。”“不过分依赖银行，不依赖于上市，我们就走自己慢慢发展的道路。”刘永行说。

其二，不追求规模和行业排名。

在看规模、看排名的光伏行业，东方希望没有一点参与的兴趣。刘永行直言，“过分地追求规模和行业第一会有很大的危险。现金流是要命的。”他考虑最多的是，当所有企业都难以维持经营时，自己怎样才能生存下去。

“自然而然，不争为先；甘然后进，反而先进。”刘永行说，“就像龟兔赛跑，龟不断前行，没有偏路，适当的保守，走的虽然是一条笨路，短期绝对速度看起来慢，但长期的相对速度并不慢。”

说到反内卷，刘永行还有一件很有意思的成年旧事。

在创业初期办育新良种场时，刘氏兄弟养鹌鹑赚到钱的示范效应，带动了四川新津县大量农户进入，全县鹌鹑存栏量飙升至3000万只，整个市场出现了利润下降乃至崩盘风险。

刘永行四兄弟发现后，主动起草了一份《告全县人民书》，呼吁养殖户控制规模。刘氏兄弟还带头将自己养殖场的10万只鹌鹑全部清空处理，宣布从此退出鹌鹑养殖。

此举使鹌鹑养殖热很快退潮，新津县的经济躲过一场劫难。但刘永行兄弟却损失百万，还不得不寻找新的创业方向，才有了之后靠猪饲料做大做强的故事。

40年前新津县养殖业的这场“反内卷”，正是留给光伏行业的第三点启示，是光伏行业最需要的大格局：产能严重过剩之时，挥一挥手主动离去的人，才是最明智的。对于那些卷又卷不动、死也死不了的企业，主动离开不仅挽救了自己，更给全行业做了贡献。

正如阿特斯董事长瞿晓铧在某次会议上所说的那样，“当留下就意味着毁灭的时候，逃亡也是一个选项，而且是个正确的选项。”“在座的光伏企业家们，如果你们有谁选择逃亡，转身离场，从光伏行业离场，我觉得那是一种潇洒的大智慧，因为有人离场，产能才有可能出清，这叫做既救了自己，又救了大家，这是大功德。”

刘永行说，“顺势而不随流。你顺应天道，天道就会奖励你，并且毫不吝啬。”只是这话，杀红眼的光伏企业家们有几个听得懂？