什么比单纯的庞大更重要？

文/以撒

2025年转眼就到最后两天了，回头看看今年的游戏行业，很多趋势其实用一个字就能概括：急。

游戏厂商急了——研发层面跟不上时代的项目被砍掉，利润率跟不上的老产品被停掉，App Store上下架的产品一年多达2000多款，大多数产品连一年都活不过……

游戏玩家也急了——愿意花好几年耐心等待一个项目的人越来越少，愿意沉下心竞技或品味大作的人也在变少。买量行业不止是流量变贵了，还要紧抓黄金三秒定律，不然很难吸引到玩家的注意力。

耐心和注意力，在这个时代变得越来越珍贵。其导向的后果就是，研发层面在加速转向娱乐化、碎片化，而营销层面在转向噱头化，所有人都在疯狂争抢注意力。

然而80%的游戏时间、大部分的用户注意力，往往被掌握在一小部分长青产品手中。大多数团队，依然只能在存量竞争里卷生卷死。前一阵在朋友圈，葡萄君还看到有人吐槽：因为买量贵、变现难，团队即使手里有钱都没地方花。

这甚至不只是游戏行业的困境，而是一个系统性的底层难题。

出路到底在哪儿？真要盘起来，在这方面离行业最近的机会之一，大家可能隐约都有感觉。答案很简单——鸿蒙生态。

据官方公布的数据，截至目前，鸿蒙5与鸿蒙6终端设备总量已突破3200万台，生态内可提供的应用及元服务超过35万个，适配度高达95%以上。这一组数据背后，是中国软件产业在全球操作系统格局中，由被动适配走向主动定义的历史性突破。

这也意味很明显：新的原生流量井喷。有了新的流量，自然就能打开新的局面。

不过与之相比，更关键的可能是，要从底层逻辑入手，改变一些本质上的用户习惯、供需关系，这才是长期治本的解法。

在这方面，鸿蒙也以一个规模化、智能化的形态，将他们的生态资源调动了起来，这个平台就是鲸鸿动能。作为基于鸿蒙生态全场景构建的营销平台，鲸鸿动能为厂商及应用提供一站式投放和流量长期变现服务。

对电商、工具、生活服务等全行业的开发者，新生态、新平台都有不可取代的独特价值——毕竟流量变现的底层逻辑，在多个行业都是通用的。

那新生态和新平台到底有什么独特的价值？前一阵，鲸鸿动能正好举办了一场鸿蒙生态流量变现沙龙，葡萄君想结合大会上提到的一些内容，尝试分析一二。

01

新平台的价值：

解决厂商两大痛点

其实，鸿蒙生态的巨大潜力无需赘言。对于厂商而言，真正的关键是如何切实参与进来，将其转化为新的增长机会。

而在探讨具体技术路径之前，一个更实际的问题可能更受关注：鸿蒙带来的这片流量，究竟“成色”如何？

在近期的大会上，鲸鸿动能流量业务负责人给出了清晰的画像。HarmonyOS 5与HarmonyOS 6的用户呈现出“三高”特征：高净值、高互动、高忠诚。他们不仅付费意愿和能力突出，净推荐值 （NPS）也更高，具备扎实的购买力 ——这不仅对游戏厂商是利好，对于更注重投资回报的电商、金融、旅游等应用领域，吸引力甚至更为显著。

为实现流量的高效转化，鲸鸿动能通过底层技术重构，全面打通了华为“1+8+N”全场景生态中的流量资源，为厂商构建了一套“开源+节流+提效”的完整变现链路。

有了这条链路和对应的商业模式，以往商业变现中的两个痛点，就有了很好的应对方法：

以游戏行业为例，在游戏变现中，广告样式与转化链路是影响收益的关键。鲸鸿动能依托鸿蒙系统原生化能力，对SDK进行多维升级：

比如，样式上的创新，结合游戏排名、玩法偏好与实时数据，推出“文案轮播”“加至桌面”等场景化样式，并通过“提前领取奖励”等互动机制增强用户体验，有效提升点击与转化意愿。

如果要谈更具体的案例，《开心消消乐》可能是个很好的例子——在完成SDK样式升级这款游戏的变现收益直接提升了16%以上。对于一款国民级的休闲游戏来说，这个数字有多可贵，想必不用多说。

这套优化逻辑，放在非游戏领域同样奏效。比如针对电商行业，鲸鸿动能就推出了商品橱窗、直播预览、优惠券外显等定制样式，让商品展示更沉浸。这意味着用户在浏览资讯时，可以直接看到商品的动态展示或领券，大幅缩短了从种草到下单的决策路径。换句话说，就是让用户的每一次点击都更接近下单。

另外一方面，在链路上，集成鲸鸿动能SDK以后，可以实现“安全安装”和“加速激活”，大幅缩短了用户转化的效率。

面对鸿蒙生态发展初期的适配成本高、预算分散、数据优化难等挑战，平台也针对性推出聚合广告产品与定制化流量策略，为开发者构建一套基于鸿蒙生态的自定义流量策略。且平台还会免费提供各种全链路的数据分析，投放&变现实时数据互通等能力，帮厂商快速完成广告业务上线，持续获取收益。

整体来看，鲸鸿动能通过样式、链路、系统三层能力的整合，不仅为游戏行业提供了高互动、高转化、高安全的变现支持，也为跨行业开发者铺就了一条可持续增长的商业化路径。在鸿蒙生态快速演进的过程中，鲸鸿动能有望成为众多应用实现规模变现的关键助力。

02

新机会的出现，

靠底层体验的改变

上面这些平台价值，可以总结为平台方修好了基建。不过对于一部分厂商而言，更现实的问题可能在于，要在这条路上把车往哪儿开，才能找到最大的红利。

在这个视角下，鸿蒙生态同样有几个明显的价值点。

首先就不得不说一个巨大的机会点——华为小游戏。数据显示，平台已经聚集了超1.2万款小游戏，拥有2.6亿的活跃用户空间，一定程度上，这是极少数能对标微信小游戏、抖音小游戏的平台。

更重要的是，这一次的小游戏不像以往，不是依附于某个超级APP，而是在鸿蒙的全场景都大有可为。有负一屏、搜索下拉等系统级入口，用户不需要打开应用，在手机桌面上做出相应动作，也能直接开玩，这能大大提升复访率，增加用户的留存和粘性。

这种从系统底层优化体验的能力，配合平台推出的流量扶持、激励政策，很可能让爆款的诞生变得更容易。

其次，对于绝大多数依赖买量来维持活跃、提升营收的休闲产品来说，鲸鸿动能提供的IAA买变一体能力，很大程度上解决了他们最困扰的问题，通过全链路闭环数据，形成技术、场景、数据相互促进的正向循环，让厂商能科学度量出每一次投放的实时ROI。

这种透明度带来的最大价值，是给了厂商敢花钱的底气——以前不确定性高的时候，花钱打水漂都是常有的事。但当你更确定预算能带来的收益时，原本粗放的流量采买就变成了更加可控的数学题。

以《打个螺丝》为例，在通过鲸鸿动能买变调优后，相比于接入初期，其投放消耗金额提升了36%，变现eCPM提升超过40%，实收点击率提升超过12%，IAA首日ROI则直接提升了348%。

当然，这种让人算得清账的能力，对网文、短剧、实用工具等同样依赖IAA模式的赛道来说，也是一种实在的刚需。

最后，不止小游戏，对所有游戏乃至互联网产品来说，长期留存都是个更大的课题。而鸿蒙的元服务，则提供了一种解法。

元服务是什么？你可以理解为一种可定制功能的，被放在桌面上的轻量化卡片。以往，厂商往往只能靠短信、推送召回，效率不一定高。但通过元服务，游戏产品就可以把签到领奖、限时礼包之类的关键信息，直接以卡片形式挂在手机桌面上。

这种新形态的浅层入口，能高效地缩短用户的启动路径，在不打扰用户的前提下刷足存在感。这就让更多厂商，有了不止步于一次性流量变现的能力，而是可以通过鸿蒙的底层能力，用更好的方式去提升LTV。

如果把视野打开，你会发现元服务其实也很有可能，会成为电商和生活服务应用的一次爆发机会。因为它实现了从“人找服务”到“服务找人”的转变——用户不需要打开APP，在负一屏就能直接看到订单状态或优惠信息。

大会分享了一组数据：中免日上元服务上线后，通过“负一屏公域推荐 + 鲸鸿动能买量促活 + 鸿蒙有礼权益激励”的组合策略，快速完成冷启动，日活与订单量激增，10 月 GMV 突破百万元。工具类 “日出日落时间”2024 年 6 月上架，今年在接入鲸鸿动能与负一屏流量推荐后当前累计用户量突破百万，显示了工具类元服务在鸿蒙生态中的旺盛生命力与商业化潜力。

这些案例证明，无论是履约类还是非履约类应用，都有机会通过元服务得到即用即走，却高频复访的增长曲线。

03

什么比单纯的庞大更重要？

对于鸿蒙，我相信很多从业者都知道这是个机会点，但不少人往往只看到它的“庞大”，却忽略了一些更重要的东西。

看完上面所说的内容，想必你也懂了什么是更重要的：那就是基于鸿蒙庞大的生态优势，用聚合投放、全链路数据等手段，帮厂商把流量变现这件事做得更精细、更高效。

鲸鸿动能的这种思路，其实也反映出互联网行业的一大趋势——在粗放式增长已经无路可走之后，广告变现这一块业务，正在回归技术驱动增长的本质。尤其是在容错率越来越低的背景下，谁能用技术做到更细致的颗粒度，或许就能活得更好。

再进一步到更大的视角来看，这几年的行业，都一直被困在流量见顶的焦虑中，迫切需要一个打破僵局的新变量。而鸿蒙生态，或许就是眼下为数不多的那个变量和增量。

在大会上，两家与鲸鸿动能有深度合作的厂商，都提出了类似的观点——Sigmob的说法是，媒体变现不再是单纯的流量倒卖，而是基于设备底层的全场景经营，这是一种媒体变现的“范式转移”；而倍孜则提到，在鸿蒙生态中，通过优质的素材和精准的算法，开发者完全可以实现在不牺牲用户体验的前提下，换取长期的收益增长。

在这个全员都在抢时间、抢注意力的焦急时代，鸿蒙生态给出的方案，其实是在尝试告诉大家：别急，慢下来——通过更顺滑的技术、更自然的入口，让玩家不需要再因为繁琐的跳转而焦虑，也让厂商不需要再为了所谓的黄金三秒而心惊胆战，这种高品质的商业化思路，或许才是在这个存量时代，值得所有厂商深思的底层逻辑。

说到底，当大家都在存量池子里拼杀时，与其去卷那种越来越贵的噱头，不如去开辟一个更懂用户、也更懂商业效率的新底层。虽然这听起来很难，但鲸鸿动能正在做的，其实就是把这种原本复杂、昂贵的注意力成本，通过系统级的能力打下来。

正如前文所言，2025年的游戏行业确实把人急坏了，但这种急，往往也预示着旧秩序的瓦解和新机会的孕育。鸿蒙生态现在正处于爆发的前夜，对于那些不想在买量内卷中耗尽最后一份耐心的厂商来说，先一步入局，与一个高效的生态共同生长，或许会是一个缓解焦虑、打破僵局的关键变量。

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