震惊！山姆超市竟放量超 10 万瓶平价茅台，每瓶仅需 1499 元，而当前行情价已达 2130 元，这意味着消费者若转手售卖，每瓶可轻松赚取超 600 元的高额利润！如此巨大的差价，引发了广泛关注和热议。这一现象不仅让众多消费者心动不已，也让市场掀起了一阵波澜。平价茅台的大量供应，究竟是山姆超市的营销策略，还是市场供需关系的一次特殊调整？这背后又隐藏着怎样的故事呢？让我们拭目以待。

　　山姆放量超10万瓶平价茅台

　　【山姆放量超10万瓶平价茅台】4月8日到4月12日，山姆会员店针对广州、深圳、珠海三地会员投放2.4万瓶1499元的飞天茅台酒，活动设置12000个名额（每人限购2瓶）。而距离山姆上一次投放大量平价茅台，仅仅过去不到一个月。据权威且详尽的统计数据显示，今年以来，山姆会员店在平价飞天茅台酒的投放上动作频频，已累计投放原价飞天茅台数量达12万瓶。与过去两年同期相比，无论是放量的频次还是规模，均呈现出较为明显的提高态势。这一数据背后，反映出山姆在满足消费者对高端白酒需求方面展现出的积极态度，同时也暗示着其在市场供应策略上进行了精心的调整与优化。“今年的卓越会员值回票价了。”一位幸运抽中购买资格的山姆会员兴奋地说道。在山姆的会员体系中，卓越会员享有诸多特权，而此次能够获得平价飞天茅台的购买资格，无疑是其中极具吸引力的一项。据悉，山姆针对飞天茅台的抽签资格门槛设置得较为严苛。不仅规定抽奖会员须为卓越主卡会员，而且卓越会员卡的年费高达680元。这一门槛使得能够参与抽签的会员数量相对有限，也进一步凸显了飞天茅台购买资格的珍贵性。

　　4月14日，“今日酒价”公众号发布的最新价格信息显示，25年飞天茅台原箱报价为2130元/瓶。这一价格与山姆会员店1499元的官方指导价形成了鲜明的对比。这也意味着，若消费者中签后选择转手出售，每瓶飞天茅台可净赚超600元；在市场行情较好时，甚至可以赚上千元。即便消费者不选择转手，也能以比市面价格更低的钱购入飞天茅台，满足自身饮用或收藏的需求。

　　在社交平台上，关于山姆会员中签飞天茅台后转手获利的讨论热度持续攀升。有山姆会员分享了自己的经历，其在近日将中签购买的茅台自提后，转手卖给了黄牛，两瓶转手价为4200元。经过简单的计算可知，该名山姆会员通过此次转手操作获益1202元，单瓶净赚约600元。这一案例充分展示了飞天茅台在市场上的高流通性和高溢价空间。

　　一名山姆卓越卡会员张琦（化名）透露，其去年中签去提货时，店里及店外都会有黄牛围上来询问是否转售。这些黄牛如同嗅觉敏锐的猎手，时刻关注着山姆会员店飞天茅台的动态，一旦有会员中签提货，便会迅速围拢上来，试图以一定的价格收购。这种现象不仅反映了飞天茅台在市场上的紧俏程度，也凸显了黄牛群体对这一商品的追捧。山姆会员店在平价飞天茅台的投放上，虽然为消费者提供了获取优质商品的机会，但也在一定程度上引发了黄牛倒卖等市场乱象，如何平衡消费者需求与市场秩序，成为山姆会员店需要面对的重要课题。

　　但近两年来，想要获得抽签名额并不容易。根据山姆4月的飞天茅台酒销售活动细则，需要满足会员卡等级、消费频次等多个维度才能获得参与活动资格。具体包括在2024年3月31日及之前成为山姆主卡会员，且在2025年4月1日仍为有效激活的标准17位同卡号卓越主卡会员；2025年1月1日至2025年3月31日，该主卡会员每个自然月在山姆会员商店官方平台有购买记录，且累计有购买记录的天数大于等于12天等等。

　　沃尔玛CEO道格·麦克米伦曾公开表示， 2024年沃尔玛中国市场表现相当强劲、保持两位数增长，尤其是山姆超市和其电商业务表现出色。其中，会员费亦是山姆业务重要的构成，山姆此前就曾披露，截至2023年山姆会员店中国会员数已突破500万；而今年中国春节销售旺季期间，山姆会员费收入增长35%。

　　飞天茅台酒在市场上一直有着独特的地位，其官方指导价与市场价长期处于倒挂状态。目前，终端价大约为2800元/瓶，这一特性使其成为了硬通货商品。山姆以平价放量销售的方式，可谓是一举两得。一方面，能够满足部分消费者对飞天茅台酒的需求，让消费者以相对合理的价格购买到心仪的商品；另一方面，通过会员制有效地筛选出高净值人群，为山姆的会员体系注入了新的活力。然而，12000个名额与2.4万瓶的配额分配机制存在一定的模糊空间，这就如同为一些不法行为提供了温床，可能滋生黄牛代抢、会员账号倒卖等灰色交易。回顾过往案例，2021年山姆曾因会员代购茅台酒引发舆论质疑，此次需高度警惕类似风险，避免再次陷入舆论的漩涡。

　　山姆的“会员制+稀缺性”组合拳具有双重目的。从一方面来看，通过飞天茅台酒的引流，能够激活会员体系，让会员更加积极地参与山姆的各项活动，进而提升680元年费卓越会员的续费率，为山姆带来稳定的收入来源。从另一方面来看，利用茅台酒的金融属性制造话题热度，吸引更多的目光关注山姆，强化其中高端零售商的定位，提升品牌影响力。但这种策略存在边际效应递减的风险，如果频繁放量，很可能会削弱茅台酒的稀缺性，进而影响其作为会员权益的吸引力。数据显示，山姆近两年茅台酒投放频次有所提升，但会员增长速度已从2021年的35%降至2023年的18%（第三方数据），这一变化提示需平衡短期促销与长期价值，避免因短视行为而损害品牌的长期发展。

　　680元年费门槛将普通消费者排除在外，从某种程度上来说，本质上是对公平性的一种挑战，属于“付费特权”的范畴。对比Costco等外资商超，其茅台酒投放多面向全体会员，并且需要配合消费记录，更加注重会员的实际消费贡献；而山姆的卓越会员制更接近“会员费买资格”模式，只要缴纳了高额的会员费，就有机会参与茅台酒的购买。这种差异在法律层面并无明确违规之处，但可能会引发社会对“消费能力决定资源获取权”的争议。尤其当茅台酒兼具消费属性与金融属性时，如何避免其沦为富人游戏，这对企业的社会责任意识是一种考验。企业不仅要追求经济效益，更要承担起相应的社会责任，促进社会的公平与和谐。

　　当前茅台酒的渠道管控存在“一放就乱，一管就死”的困境。山姆的抽签机制虽然表面看起来透明，但实际中签率（约12000/2.4万=50%）远高于市场平均水平（行业抽签中签率普遍低于10%），这难免会引发“定向放水”的质疑。茅台集团虽多次强调“控价稳市”，但渠道商通过会员制、消费积分等手段变相抬价的行为仍屡禁不止。监管部门需要深入思考：在市场化改革与民生保障之间，如何建立更精细化的价格干预机制？既要保障市场的活力，又要维护消费者的利益，这是一个亟待解决的问题。

　　山姆茅台事件暴露出消费市场、渠道策略与商业伦理的三重悖论。企业需警惕短期流量思维对品牌价值的反噬，不能只注重眼前的利益，而忽视了品牌的长远发展。监管层应加快完善《反垄断法》配套细则，明确“会员制+稀缺商品”组合的合规边界，为市场的健康发展提供有力的法律保障。长远来看，茅台若想摆脱“金融品”标签回归消费本质，唯有通过扩大产能、优化渠道结构等供给侧改革，而非依赖会员制这样的需求侧操控。只有这样，才能让茅台酒真正回归到消费者的餐桌上，满足广大消费者的需求。

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