山姆此次放量超 10 万瓶平价茅台，其中三地共投放 2.4 万瓶 1499 元的飞天茅台酒，这无疑是一大福利。活动精心设置了 12000 个名额，让众多消费者有机会以亲民价格购得这珍贵的茅台。这不仅体现了山姆对消费者的回馈，也彰显了其在市场中的担当。1499 元的价格，对于茅台爱好者来说极具吸引力，众多人纷纷踊跃参与，期待能成为这 12000 个幸运名额中的一员，共享这份茅台之喜。

山姆放量超10万瓶平价茅台

　　【山姆放量超10万瓶平价茅台】近日，山姆会员店投放超10万瓶1499元飞天茅台，但需成为卓越会员并抽签获得名额才能购买，意在加速“围猎”中产阶级客户。4月8日到4月12日，山姆会员店针对广州、深圳、珠海三地会员投放2.4万瓶1499元的飞天茅台酒，活动设置12000个名额（每人限购2瓶）。而距离山姆上一次投放大量平价茅台，仅仅过去不到一个月。据时代财经统计，今年以来，山姆会员店已累计投放原价飞天茅台数量达12万瓶，相较过去两年同期的放量频次和规模均有所提高。成为山姆卓越会员、抽原价茅台购买名额，山姆加速对中国中产的狙击。张琦就称，尽管其办理卓越卡的初衷并不是为了购买平价飞天茅台，但自从2023年注意到山姆的茅台放量活动后，就会每周至少进行一次购买行为，“达不到要求连抽奖池都进不去。”此外，社交平台上也有消费者表示，自身就是为了返利以及平价购买茅台才办理的卓越会员卡。不过也有山姆会员表示，近几年山姆会员平价购买飞天茅台的条件变得“越来越多”，据其回忆，过去符合一定条件的会员一年有两次平价购买资格，之后慢慢就转变为需抽签购买。

　　自2025年开年以来，山姆会员店在平价茅台的投放上动作频频。据权威统计数据显示，截至目前，山姆已累计投放原价飞天茅台数量达12万瓶。仅4月8日至12日，便针对广州、深圳、珠海三地会员投放2.4万瓶1499元的飞天茅台酒，活动设置1.2万个中签名额（每人限购2瓶）。如此大规模、高频次的放量，远超过去两年同期规模，让山姆成为2025年茅台放量的“头号玩家”。

　　回顾过往，山姆在平价茅台的投放上一直保持着相对稳定的节奏。2025年1月份，山姆放量6.6万瓶（中签人数3.3万，每人限购2瓶）；3月份放量3万瓶（中签人数1.5万，每人限购2瓶）；4月份再次放量2.4万瓶（中签人数1.2万，每人限购2瓶）。这种精准的投放节奏，既保证了市场的供应，又维持了消费者的关注度和参与热情。

　　对于广大消费者而言，山姆放量平价茅台无疑是一个难得的机遇。以1499元的价格购买到市场价高达2130元/瓶（2025年4月14日“今日酒价”公众号数据）的飞天茅台，每瓶可净赚超600元，行情好时甚至可以赚上千元。这一价格差异吸引了众多消费者积极参与抽签活动。有消费者在社交平台上分享，其将中签购买的茅台自提后，转手卖给黄牛，两瓶转手价为4200元，获益1202元，单瓶净赚约600元。

　　然而，想要获得这一机遇并非易事。山姆针对飞天茅台的抽签资格门槛较为严苛，包括规定抽奖会员须为卓越主卡会员等，而一张卓越会员卡的年费为680元。此外，消费者还需满足在2024年3月31日及之前成为山姆主卡会员，且在2025年4月1日仍为有效激活的标准17位同卡号卓越主卡会员；2025年1月1日至2025年3月31日，该主卡会员每个自然月在山姆会员商店官方平台有购买记录，且累计有购买记录的天数大于等于12天等多个条件。这些高门槛的抽签规则，让许多消费者望而却步。

　　山姆大规模放量平价茅台，背后有着深远的商业策略。一方面，通过平价茅台的引流，能够激活会员体系，让会员更加积极地参与山姆的各项活动，进而提升680元年费卓越会员的续费率，为山姆带来稳定的收入来源。另一方面，这种营销活动也有助于提升山姆的品牌知名度和影响力，吸引更多消费者成为会员。

　　从实际效果来看，山姆的这一策略取得了显著成效。有消费者表示，其办理卓越会员卡就是为了返利以及平价购买茅台。此外，山姆会员店多次投放平价飞天茅台还有促进会员活跃度以及带动店内其他关联商品销售的作用。消费者在参与抽签活动的过程中，往往会增加在山姆的消费频次和消费金额，从而带动了店内其他商品的销售。

　　山姆大规模放量平价茅台，对白酒行业和零售行业都产生了深远的影响。对于白酒行业而言，贵州茅台通过对山姆等平台大量投放飞天茅台，适当减少经销商渠道出货量，可缓解渠道价格倒挂压力。同时，也有助于扩大茅台消费群体、有效触达圈层。过去贵州茅台的消费主力是房地产上下游、大基建的老板和金融行业的高管，但是目前这三大行业都面临深度调整，所以贵州茅台希望能够扩大更多高净值人群成为茅粉的增量。

　　对于零售行业而言，山姆的这一举措加剧了市场竞争。其他商超平台如盒马、华润万家等也纷纷推出类似的限量抢购活动，以吸引消费者。盒马曾推出近1.5万瓶飞天茅台的“限量抢购”活动，要求用户连续三周有消费记录方可参与；华润万家开展全国联动的“踏青特供”活动，投放5000瓶飞天53%vol带杯装，单价1499元，会员需3月14日—23日完成线下+线上各1次消费记录，覆盖全国23个城市。这种竞争态势促使各商超平台不断提升自身的服务质量和营销能力，以吸引更多消费者。

　　然而，山姆大规模放量平价茅台也引发了一些潜在问题。12000个名额与2.4万瓶的配额分配机制存在一定的模糊空间，这就如同为一些不法行为提供了温床，可能滋生黄牛代抢、会员账号倒卖等灰色交易。有消费者就表示，其在山姆会员店提货中签茅台时，店里及店外都会有黄牛围上来询问是否转售。

　　此外，这种大规模的放量活动也可能对市场秩序造成一定的影响。如果市场上的平价茅台供应量过大，可能会导致茅台酒的市场价格出现波动，从而影响整个白酒市场的稳定。因此，如何在满足消费者需求的同时，维护市场的公平性和稳定性，是山姆和贵州茅台需要共同面对的问题。

　　山姆的这一策略也引发了一些争议。680元年费门槛将普通消费者排除在外，本质上是对公平性的一种挑战，属于“付费特权”的范畴。对比Costco等外资商超，其茅台酒投放多面向全体会员，并且需要配合消费记录；而山姆的卓越会员制更接近“会员费买资格”模式。这种差异在法律层面并无明确违规之处，但可能会引发社会对“消费能力决定资源获取权”的争议。尤其当茅台酒兼具消费属性与金融属性时，如何避免其沦为富人游戏，这对企业的社会责任意识是一种考验。

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